由于今天是她来羊城的第三天了，下午她就回去了。我也在上班就没有再去送她了，只是说了到了说一声。一切来的快走的也快，但是不管怎么样生活还是要继续的啊，也不管你能不能放得下，也不管你离不离的开。
早上过去公司，今天就已经不上培训课了，而是直接下位去听以前的成功件，每天每天大概听五个成功件就可以下班了，没听完的就要加班听。因为公司给了我们任务量的，但我听到以前的录音件我才知道为什么以前怎么会有那么多人说保险是骗人的，听到那些录音才知道好多时候基本是业务员在误导客户，哪有是真心实意的为客户好的哦，都是在忽悠！说什么名额只有一个，专享活动啊等等，都是业务员虚构出来的。听了一个多月，每张单都会有几个质检点，我们记录下来给打回访的去补质检就可以了，当然也会有很多客户听了后退保的，退就退咯，不过一般都会通融退保的，就是客户交了多少钱就退他多少钱，因为保险公司都很怕麻烦。听完录音后到八月初了这时我们就快要回归团队了。已经一个多月的时间没有打过电话，感觉就是爽，每天只要定时完成任务就下班了，不过听了那么多成交录音什么技巧啊。自信啊都有了！我们三个重新回到团队之后黄主管隆重的欢迎我们回来，之后打电话的时候我感觉自己的沟通能力很明显的变强了，只要客户能接电话我就有能力把客户留下来，听我说下去！第一天回来我通时就打了一万五，是团队里面最高的，虽然没有成交单，不过有一两个意向客户。第二天回来状态也是非常好，通时也是一万多，一两个意向客户。不过下班的时候黄主管找我来谈话了，首先是肯定我的进步很明显，之后又告诉我今天她有听我的录音，之后又说了我几个问题，又告诉我下次不要跟客户说那么多，简单一点，直接促成，说一天看我和客户聊了那么久都没有成交下来就是我心太善良了，你不要跟客户扯那么多有的没得。经过黄主管的培训后，第三天第四天我连通时都打不上去，连个意向客户都没有。后面我才知道黄主管根本就没有仔细了解过我打的这档数据，是三拨数据就是之间已经被别人打过很多次的客户了，你直接说保险很多人就挂了，就是得和客户多聊聊家常，聊聊工作，把客户往保险这一块带。不过我知道的这些都是大半年后一个打三拨很厉害的新人告诉我的。不过这时我被黄主管培训后感觉还不如她不说，还把我之前的思路给打乱了。我很讨厌她在我和客户讲电话讲了十多分钟的时候跑到我这里来指指点点，说不要和客户说那些啊，赶紧促成啊，说来说去的，本来我和客户聊的思路很好的，经常被她把我的思路打乱了，更加开不了单。原以为她是对我们新人上心了呢，原来才知道是公司出了新的考核制度，就是每个月团队里面的每个人都要开一张单，做不了全员实动的话会有处罚。怪不得现在她天天就喜欢催我们哦，还以为真心想扶我们呢，一天说得到时很好哦。可是给我们打的数据烂到爆炸，八月一整个月都没有开到单。说句难听得，下团队到黄主管这里三个多月了一张单都没有开出来过，之前什么都不懂在新兵营都开了两张。黄主管几次找我谈话说她就纳闷了，为什么我就开不了单呢。后面我就直说了，我说不是我开不了单，我们团队里面的几个新人都没有开过单。之后她就说你们放心，我一定会帮你们成长起来的。后面依然是没单，公司要求全员实动嘛，她就叫加保啊，老人把单挂到我们名下，到时发的佣金在给回他们。真是公司上有政策他们下有对策啊！说扶持新人不过是走个形式吧。我对于在黄主管这里已经是彻底失望了！
相反另一个团队，唐龙的团队里面全部是新人，没有一个老人，不是他们的新人是一个又一个开单，因为我和唐龙关系不错，还经常受到黄主管的排挤，不过我和唐龙住一起，一些问题也会问他嘛，我就问你那边的新人怎么那么容易开单的，他就说经常培训他们，之后有意向的客户直接转线给唐龙帮他们扯客户，帮他们开到单把信心树立起来先。我问黄敏干嘛不帮我们扯客户，她就来了句，我今天帮你扯了，你下次怎么办，不能依赖啊！要让我们独立的完成。听到这话我就不爽了，来你这里三四个月一张单都没有，你还好意思说让我们独立，是自身自灭吧！这时我心里已经有了要转团队去唐龙那里的想法了，只是黄敏本身和唐龙就不是太好，因为唐龙是新进来的主管，由于表现比较好，一直受到其他几个老团队的排挤。终于让我给等到机会了，我们区部一个老团队，有个人走了，团队流失率太高了，公司要求要解散他的团队，主管就下位打电话，重新在组建团队。他之前团队的人就让几个老的团队分了，由于经理的偏心嘛，就把所有的老人都是给到老的团队，而唐龙这边一个老人经理都不分，就扔了两个刚来几天的新人过去，而且新人一过去几天就有一个离职了，还要他背流失。这时我就和黄敏直说我，我说我想调去唐龙团队。黄敏听到后脸色就变了，说干嘛想去唐龙那里。我就说他那比较适合新人的成长。之后黄敏就是她调不了？什么调不了啊，前面两天人员都还可以调来调去，我说想去唐龙团队，居然说调不了。我就直接放了句话，那我不干了！黄敏听到我这话怕要背我的流失就说她和经理商量一下。当然经理很会做人，第一反正唐龙也是他的团队，我去哪对经理来讲是没有任何影响。第二。不给我调的话我就离职了，对经理不利，因为他在大力发展人力，这样就走了一个不划算。第三我去唐龙那边，经理还跟唐龙说一定要把我扶起来，起不来的话还可以看唐龙的笑话，打打唐龙的锐气！所以经理很快就同意了！星期一的时候我就帮到唐龙的小组去了，反正是趁人员大量调动的时候换的，其他也没有人知道我为什么去唐龙团队了。唐龙对我还算好，毕竟是住一起的嘛。一去到他那里他也知道压力。就调了些首播的数据给我打。开始我还怕打不好，因为没打过，因为之前在黄敏那根本就没给我打过，就连培训都是分数据培训的，划分的很清楚。来到唐龙这里直接让我他好数据其实还蛮感激他的，果然首播就是好大，我就打了几条名单，通时就七千多了，这只是一个上午，工作三小时我通话都有两个多小时。而且还有个意向客户。第一天通时一万六。虽然没有成交客户，但我的信心回来了，而且唐龙对我打电话是没有束缚的，而且又意向客户还可以帮我扯电话。我这时才知道原来数据的差别那么大，唐龙告诉我这几天一定要开到单，然后好帮我换数据，他也会尽量调首播来支持我，其实那首播都是队里其他同事调过来的，因为他团里的人跟我基本都是同一期的关系很熟，所以也愿意帮我，宁愿自己少打点数据！所以我自己也是有压力的，不过功夫不负有心人，来唐龙团队的第三天我就开单了，是用首播开的，唐龙带我去敲单的时候我说的是唐龙团队我开单了，这时才有人发现我去唐龙团队了，而且这时黄敏的脸非常不好看，我在她那里三个多月都开不了单，来到唐龙这里三天就开到单了，而且单还挺大的有一千多佣金！唐龙也松了口气，毕竟我要是很久都不开单，他面子也不好看啊！开了单也方便我在唐龙团队的立足，虽然我们同事关系都挺好，但是也要有业绩才能换数据啊！终于开单了，三个多月了，这时我也难得的露出了笑容！
(本章完)
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