如今洛南制药厂的情况很糟糕，原本制药厂车间的开工率不足一半，200多工人的厂子只有80个工人上班，其余工人只能让他们在家待业，每个月开半薪，靠着传统的医院和药店的固定进货勉力维持，账面亏损两年，且亏损面越来越大，求了几次药监局帮助获得银行贷款，也仅能让没上工的员工每月领半薪，还欠着银行将近一百万。
听到有人来电想要考察看看是否代理他们的品牌，制药厂的厂长黄天威登时激动了，平时除了讨债的供货商，根本不会有人登药厂的大门，这次有投资商上门，立刻组织了工人对厂区进行一次大扫除。
三人之中王诗瑶大家都很熟，厂子里没几个年轻漂亮的女工，她刚被分配到厂里时，对她垂涎的人并不少，只是很快这朵花就被李爱民给摘走了，让很多同龄的同事引为人生憾事。
至于张硕，怎么看都是个少年观光客，大家也就不以为意，唯有胡婉灵，经过很多艰难岁月的洗礼，加上张硕特意给她配的一l服装，整体给人一种冷峻的女强人气质，所以几位厂里领导和几人说话都以胡婉灵为首。
一行人在制药区c无菌区c质检c包装等区域进行了参观，张硕才了解到，这个不显眼的制药厂的装备其实挺不错的。虽然以现在的眼光而言很多设备都有些过时，但那些制药设备在80年代绝对是国内顶尖的，炒药机c煎药机c多功能提取罐c减压干燥箱c各种存储罐甚至还有一套全自动硬质空心胶囊生产线，看得出来药厂的底蕴其实很不错。
张硕以前是参观过保健品生产车间的，结合记忆中的数据加上王诗瑶给的资料简单推算一下，正在运转的设备不算，如果眼前这些闲置设备满负荷运转，每个月供应各种保健品二十万份标准包装应该不是问题。这样的产量放在一省之地是极其短缺的，不过用来打开洛南本地市场倒是绰绰有余了。
众人走马观花地参观结束，黄天威本来想提议去洛南招待所好好地摆桌酒，但是一想到投资商是女性，提议喝酒似乎不太礼貌，而且此刻还没到饭点，只好先去制药厂的会议室。
众人落座后，胡婉灵开门见山地道：“黄厂长，不瞒您说，我这次过来，是因为听诗瑶说你们这里有几款功效不错的保健品。我本人除了做这家销售公司的总经理外，还有一间养生茶坊，对于养生行业算得上小有心得，但是一直苦于没有好的产品可以然我开发市场。诗瑶的建议对我而言算是个及时雨，我就立刻过来考察了。”
黄天威c赵本虎和张亮几人对视一眼，略有些失望，张亮开口道：“实不相瞒，我们当初也非常看好这个市场，也曾做过这方面的市场，但是效果嗨！没有这么简单的，咱们洛南城市小经济差，大家根本就不认保健品。说句良心话，如果我们把保健品卖给您，就是在坑您。要不，您看看本厂的药品？这方面我们的产品可是有口皆碑，洛南的所有医院和药店都有我们的产品销售。”保健品推广这件事他们也曾雄心勃勃，现实却狠狠地给了他们一耳光，一个月销售出去的保健品还不到一百套，基本都摆在药店里吃灰直到过期，他们也就绝了这方面的心思。
“药品啊，我也有点了解，咱们制药厂有没有独有专利，其他制药厂生产不出来的特效药？”胡婉灵似乎对这个提议很感兴趣。
张亮轻咳一声，有点尴尬地道：“这个我们的药品专利都是全国通用的，不过我们生产的质量比较稳定，卫生环境在国内同类厂家里也算比较优秀的，药品的效果能好一点。”
“如果我批发外地厂商的同类型药品卖给洛南市医院，您看好卖吗？”
“这不可能，我们有的药品洛南医院必须优先让我们供货，这是有规矩的，不是外地”张亮的说话声音越来越小。胡婉灵提到的问题一针见血，外地同类型药品进不了洛南的医院，同样的，洛南的药品也根本走不出去，到处都是地方保护主义掣肘的时代，哪有那么容易突破阻碍。
黄天威叹口气，张亮做了好几年的市场部经理，居然几句话的功夫便被胡婉灵拿住了话柄，他不得不开口打破尴尬的时刻：“那个，胡小姐，不知道您对于保健品方面的合作是怎样的想法？不妨说出来大家参考一下。”
“黄厂长，关于保健品销售方面，我做了一些调查，咱们厂在保健品销售这一块这一年的总出货量只有一千盒，这个数据包括了五款专利保健品的总和，应该没错吧？”
黄天威扫了一眼王诗瑶，闷闷地道：“是的。”不用说，能够提供第一手资料的自然是有内部基因的王诗瑶，底牌都被人看清楚了，他也没什么好否定的。
“如此稀少的出货量，实际上是亏本的吧？”这个倒是很容易想明白，生产线的成本是固定的，用同样一条生产线，生产一根牙签怎么卖都是亏损的，生产一亿根牙签则完全不同，能把生产线的成本收回还能获得利润。
黄天威再次点头承认。
“我这次来，原本也只是想考察看看，现在觉得咱们厂还不错，现在我想拿下咱们厂四款保健品五年的品牌使用权和独家销售权，您看看出个价吧。”
生产科科长赵本虎惊讶道：“我们有五款保健品啊！”
“是这样的，咱们改革开放的时间太短，虽然造就了一批先富起来的胖人，可是绝大多数人生活依旧处于仅能满足温饱的状态，这样的人是很难胖起来的，我对于减肥茶市场这两年的表现很不看好，所以这次谈品牌使用权，就没将减肥茶计划在内。”胡婉灵话语专业中不乏幽默，这是张硕事先交代的理由，反正凭药厂自己休想将减肥茶卖出去，也没必要指出盐酸西布曲明的问题凭白得罪人，那种成分即使在国外，如今也未必有质疑的人。
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