最近一段时间以来，创世的国内经销商不仅仅是提货慢，有一些甚至直接彻底中断了与创世的合作。剩下的经销商中，也或多或少的透露了不再继续合作的想法。
梁天成急的像热锅上的蚂蚁。
他三天两头被童展业问话。“以前价格都行，现在价格就不行了？”“究竟是价格的问题，还是人的问题？”“苹果手机那么贵，人家市场占有率世界第一。”“从来没有一家企业是因为产品价格贵而死掉的，而大多数死掉的企业都是卖烂货的。”
无论梁天成如何向客户吹虚创世产品的质量好，用料如何的不同，功能如何的稳定，售后压力如何小，似乎都不起作用。
稻田里的稗草不断的长出，农夫就不断的拔除。农夫的付出总会有回报，那就是坚持到稻谷成熟的那一天，等收割完毕，农失就算胜利了。如果农夫一边拔除稗草，一边有人种上更多的稗草，稗草不断的吞噬了稻谷的生长空间和肥料，时间一天天过去，到了稻谷成熟的季节，稻谷的空间已被挤占完了。那农夫也就白忙活了。
究竟是谁在创世的田地的播种稗草？
因为梁天成美国客户订单的产品不良，创世的一个工程师被开除了。那个工程师后来进入了同行的公司。他知道创世产品部分型号的材料清单，也就是创世那几款产品的成本，他一清二楚。他将这个信息传播了出去。
于是，创世的经销商们再也不相信什么“天下没有完全相同的两片树叶”的说辞。“所有用料几乎一模一样，凭什么你的卖那么贵？”“什么也别说了，要么就是你们利润高，要么就是你们公司内部管理成本太高，不如别家有优势。”“如果卖你的产品能挣钱，你利润多高都不关我什么事。”“就算卖你们的产品我少挣点也行，反正我店面在这里，多卖一只算一只，最关键的问题是你们的产品卖不动。”“卖你们的产品就等于是什么呢？竹篮打水一场空。一场游戏一场梦。以为能靠你们的产品挣点钱，结果发现根本是做白日梦。”“你说你的产品好，上帝们根本就不给机会给你来证明你自己。他们不掏钱，你总不能说为了证明我的产品好就白送给他吧？”
以前他们卖创世的产品的利润比卖其它家同类产品的利润更簿，但与创世多年合作，有一份感情在。人与人之间的良好关系，有时候凭情感维系。因此，他们也相信梁天成宣传的“创世的产品比其它家好”。
一旦发现自己的信任被利用时，他们就彻底崩溃了。友谊的小船在谎言面前说翻就翻了。他们恨自己的善良被欺骗，他们恨创世不讲诚信。因为在权威出现时，他们更愿意相信权威。工程师都是做实事的，业务员都是擅于吹嘘的。所以，创世的经销商们都倾向于相信从创世离职的前工程师。
还有火上浇油的。俄罗斯北方公司的订单出现品质问题后，drea公司就忙开了。他们帮助创世在全行业宣传创世的品质团队是如何与供应商之间进行利益交换，让产品品质近乎于裸奔。经销商们仿佛发现了什么惊天大秘密。“难怪最近一段时间，返修率明显上升了。”“宁愿相信世上有鬼，也不能相信销售员那张嘴。”“我们被他们耍了！”“这么没有诚信的供应商，以后没得玩了！”“还好现在不是太晚。反正我们也没打算继续找他们合作了！”“真的不能将生意与朋友混为一谈。这次算是一个教训吧！”“前几次去他们工厂，就发现管理有点混乱。”“是啊，物料堆的乱七八糟，也分不清良品与不良品。”
出现了问题，个个都成了专家和哲学家，看到了之前未曾看到的问题，领悟到了之前领悟并不深刻的人生道理。其实，生意人之间哪里存在什么友谊。如果不是卖创世的产品还能挣下几个钱，且不管多与少，友谊比海深也没有用。他们也许是眼红创世把利润打的太高，或许是真的有种被欺骗被利用后的伤感。也有人认为是创世经营管理能力有问题，在成本控制，生产效率方面，不如其它家做的好。但是，生意是靠利益维系的。管理不行，就说明在市场竞争方面没有优势，就会逐渐被市场淘汰。市场会教会人精进管理，理论没用。对于无视市场教训的人，市场会给予无情的打击与惩罚。
这些经销商对drea公司透露的消息感恩戴德，只是倾情演出的一场戏，为日后争取与drea公司更好的合作条件作铺垫。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。利合相向而行，利散背道而驰。
被开除了工程师为什么在离开创世后要将刀口对向老东家呢？明明是该工程师的职业道德有问题。他觉得这是一个虚情假意的社会，是到处都藏着灰色地带的时代，创世将他革职可以理解。但是创世将他作为反而教材，在全公司上下进行公开宣讲，就是对他的赶尽杀绝。水至清则无鱼，人至察则无徒。既然创世的领导不懂得“平衡术”，那就带来麻烦。
离职的工程师真的有这么大能量？合作多年的客户会因为一个道德败坏家伙的一家之言而舍弃创世？
这只是一个表象，一个导火索。市场不接受创世的产品早就有的迹象，全国各地的经销商提了创世的货，都走不动，或销的很慢。这不但占用了他们资金，人力和运营成本，还挤点了他们卖更高利润产品的资源。
如果卖创世的产品更挣钱，一个月的销量比卖其它的产品更大，当那些经销商听到从创世出去工程师的胡言乱语，肯定第一个站出来辟谣。因为伤害创世就等于断了他们的财路。至少他们会在第一时间报告给创世领导层，让他们想对策去消毒。经销商与创世才是利益共同体，至于离职工程师，简直是损人不利己的无耻之徒。
童展业有自己的坚持，他从不向市场低头。他看到那些一线品牌利润高的离谱，大赚特赚，就不服气。他认为创世的产品并不比他们差。退一万步来说，就算产品与全球一线品牌真是无差异，品牌价值呢和品牌影响力也不一样。否则，建立品牌还有什么意义。
童展业常说：“没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。”
是的，无论创世的产品性价比高还是低，总会有一部分人认同。这部人是多数还是少数？如果用少数人的认可来论证不是产品不行是没有找到合适的买家。这看似正确，实则错误。因为论据就是错的，导到的结论一定不会正确。
在纽约第五大道有一家复印机制造公司，他们需要招聘一名优秀的推销员。老板从数十位应聘者中初选出3位进行考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。
老板给他们一天的时间，让他们在这一天里尽情地展现自己的能力！可是，什么事情才最能体现自己的能力呢？走出公司后，几位推销员商量开了。一位说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现我们的能力了，我决定去找一位农夫，向他推销复印机！”
“这个主意太棒了！那我就去找一位渔民，把我的复印机卖给他！”另一位应聘者也兴奋地说。出发前，他们叫安妮一起去，安妮考虑了一下说：“我觉得那些事情太难了，我还是选择容易点的事情做吧！”接着，她往另一个方向走去！
第二天一早，老板再次在办公室里召见了这三位应聘者：“你们都做了什么最能体现能力的事？”
“我花了一天时间，终于把复印机卖给了一位农夫！”一位应聘者得意地说，“要知道，农夫根本不需要复印机，但我却让他买了一台！”
老板点点头，没说什么。“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机！”另一位应聘者同样得意洋洋地说，“事实上，他根本就用不着复印机，但是他买下了！”
老板仍是点点头，接着他扭头问安妮：“那么你呢？小姑娘，你把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇？还是一位正在遛狗的夫人？”
“不！我把产品卖给了三位电器经营商！”安妮从包里掏出几份文件来递给老板说，“我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！”
老板喜出望外地拿起订单看了看，然后他宣布录用安妮。这时，另外两名应聘者提出了抗议，他们觉得卖给电器经营商丝毫没什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品。
“我想你们对于能力的概念有些误解！能力不是指用的时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成最容易的事！你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？”老板接着严肃地说，“让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能！我必须要提醒你们，这是一个推销员最大的禁忌！”
说完这番话后，老板告诉他们在录用人选上，他不会改变自己的主意！在日后的工作中，安妮一直秉承一条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情！不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么帮助的事情。多年后，安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破！
创世员工向童展业反馈客户的意见，说：“客户打开线上平台找到同类产品对比价格后，觉得卖我们的产品他们没有利润空间。如果卖贵了，销量就起不来。”
童展业：“当客户问你价格时，你要问客户是卖烂货的还是高档产品的。”
童展业从未放弃过价格，销量也是他职业生涯永恒的追求。每次业务会，谈的只有销量，从未跑偏。
在定义产品的功能和价格时，雷军都不能忽视线上平台的数据，童展业敢。是啊！全球七十多亿人口，只有一个雷军，也只有一个童展业。每个人都是独一无二的。相信自己最重要。童展业正在让他的员工们做的不是用最短的时间完成最容易的事，但是创世的竞争对手却在这么干。要么这世界上没有竞争对手，人们就能为所欲为了。
时间为谁存在？
2000年，思科年销售额高达180亿美元。而到2017年思科收入492亿美元，位居全球500张第187位。
2000年，华为的销售收入220亿元人民币，海外销售额1亿美元。而2017年华为的销售收入6036亿人民币(925亿美元)，位居全球500张第83位。
2017年华为净利润73亿美元，79的利润率。
2017年思科净收入96亿美元，利润率是195。
17年过后，华为的利润率低，销量大，绝对利润更高。
华为低利润率背后是为了阻止其他玩家进场。因为高的利润率很容易就会吸引非常多的玩家来竞争，继而会拉低行业整体的利润率。索性华为主动降低行业利润率，给自己筑起高墙。
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