的老虎，于是便接二连三地上项目，生产电脑、手机等多种产品，以便实现规模扩张，试图也借自己在电器市场上的地位威风一回，可惜往往事与愿违。
品牌的延伸有多种策略战术，在竞技场上有句名言“抱着冠军的包袱不如去争取冠军的奖杯”，市场也一样守着名牌不如继续创造名牌，特别是有实力的企业更是如此。如何不断建立名牌，而不是单纯地增加衍生产品，才是企业经营者最重要的战术抉择。
96小吃一条街
更新时间：2009-10-23 12:03:59 字数:698
有一家公司，拥有半个街巷的门面房。这个街巷附近，是一个很大的居民区。公司由于十几年来业务不景气，只好撤了门店，空房对外招租。
有一对夫fù，率先在这里租房，办起了一个风味小吃店，生意竟出奇的好。许多风味小吃全聚到了这条街上来，这条街上人声鼎沸，很快成了远近有名的小吃一条街。
见租房的人生意这么好，对外租房的公司再也坐不住了。公司收回了对外招租的全部门面房，撵走了所有在这里经营各种风味小吃的人，摇身一变，自己经营起小吃生意来。但没料到仅仅一个月，这条街巷又冷清起来，许多常来常往于这条街上的食客，竟然慢慢不再来了。公司的效益也出奇地差，自己独家做生意的收入，竟还没有房租的收入高。
公司经理百思不得其解，去询问一个德高望重的老市场研究专家。专家听了，微笑着问他说：“如果你要吃饭，是到一个只有一家餐馆的街上去，还是要到一个有几十家餐馆的街上去?”
经理说：“当然哪里餐馆多，选择余地大，我就会到哪里去。”
专家听了，微微一笑说：“那么你的公司垄断了那条街巷的小吃生意，同一条街上只有一家餐馆有什么不同呢?”
经理幡然醒悟，回去后，迅速缩减了自己公司的生意门店，又将门面房对外招租，这条街巷的生意顿时又恢复了昔日的红火。
营销寓言：96
有专家忠告说：“别指望垄断xìng的独门独店生意能赚到钱，赚大钱就必须把自己融入市场去才行，因为每一个购买者都具有自己选择的权利和心理。"生意不能远离市场，靠大市场才能赚钱，远离了大市场，就等于远离了赚到钱的可能xìng。这是每一个成熟的商人都最明白不过的经营道理。所以也不要总想着将自己的对手全部消灭。
97兔子的优越xìng
更新时间：2009-10-23 12:04:22 字数:760
一只兔子悠然自得地享受着中午的阳光，天气好得让它失去警觉。
一只狐狸悄悄靠近，并一把抓住了兔子：“谢谢上帝，我会仔细品尝这丰盛的午餐。"
兔子说：“别急！别急！我正在写一篇论文，题目是《兔子比狐狸和狼更有优越xìng》，过几天等我完成了再吃我好不好?"
狐狸说：“你疯了吗?我应该现在把你吃掉，你怎么可能跟我比啊?"
兔子说：“你到我那里看一下，如果我不能说服你，你可以立即就把我吃掉。"
兔子把狐狸领到洞里，狐狸再就没有出来过。
过了一段时间，兔子又大摇大摆地出来乘凉，碰到了一只狼。狼也有好多天没吃饭，饿得很，见到兔子就猛扑了过去。
兔子说：“哎，别急，别急。我正在写一篇叫《兔子比狐狸和狼更有优越xìng》的论文，等我写完了，你再吃掉我。"
狼说：“也许我真的应该考虑要不要吃你，因为你脑子真的有病。"
兔子说：“你先仔细读一下我的论文，如果你不同意我的观点，再吃掉我不迟。"
于是，狼跟它到兔窝里去了。进去之后，狼再也没有出来了。
有一天，兔子又大摇大摆在外面纳凉，碰到另外一只兔子。
“听说你再也不怕狐狸和狼了，是真的吗?"
第一只兔子说：“为什么要怕?不信?你到我的房里看一看就知道了。"另一只兔子到他的窝里一看，桌上有一台电脑，上面打着一行字：《兔子比狐狸和狼更有优越xìng》。房中间有一只睡眼朦胧的狮子，左边是一堆狼的骨头，右边是一堆狐狸的骨头。
营销寓言97：
相对于狐狸和狼来说，兔子是弱小的，但是兔子却能利用自己的聪明与灵活战胜它们。同样，在营销中，并非大的企业就一定会有优势，相对来说，小的营销企业会更聪明、灵活。而对小的营销企业来说，重要的是如何发挥自己的优势，在市场中求得生存和发展。
98三个商人
更新时间：2009-10-23 12:04:47 字数:529
有三个商人死后见到了上帝，上帝说：“你们每个人都将自己在人世的功绩讲一讲，看看谁的功绩大。”
第一个商人说：“我和家人一直能够愉快地生活在一起，尽管我的经营濒临破产，但我和我的家人并不在意。"上帝给他打了60分。
接下来，第二个商人说：“在我离开人世以前，我已经是一个亿万富翁了，但我也为此减少了和家人相处的时间，因为我的心思都在我的生意上。"上帝也给他打了60分。
最后，第三个商人说：“我虽然每天都忙于生意，而我并没有忘记自己的家人，与朋友相处也很融洽，我还会将时间留给我的客户，我们经常在钓鱼或打高尔夫球时，就谈成了一笔生意。人活着真是美好的时光啊！"上帝给他打了满分。
营销寓言98：
公司为了增加利润和销售额，必须花费大量的时间和资源搜寻新的客户，而不是仅仅将眼光盯住自己的产品。
一个成功的营销企业一定是懂得发展与维系自己的顾客与消费群的，他们不断加强与顾客的联系，提高顾客忠诚度。过去，许多营销企业认为顾客是不成问题的，他们的顾客或者没有很多可供选择的供应商，或者其他供应商在产品质量和服务上马马虎虎，或者就是市场迅速扩张，以至于公司不必去担心他的顾客是否满意。很明显，现在的情况已经改变了。
99割草的男孩
更新时间：2009-10-23 12:05:11 字数:443
一天，一位太太接到一个电话，是一个替人割草打工的男孩打来的，他说：“太太，您需要一个割草工吗?”
“对不起，不需要。”太太说。
“我可以为您清除花丛中的所有杂草，我在这方面很在行。”男孩说。
“但是，我的割草工已经为我做了。”太太说。
男孩又说：“我还可以帮您把走道周围整理得很好，太太。”
太太说：“我的割草工也已做了，而且做得很好，因此，我不需要新的割草工了。”
男孩轻轻地挂断电话，男孩的妹妹奇怪地问道：“这位太太不就是你帮忙割草打工的吗?你为什么还要给她打电话?”
男孩微笑着说：“我只是想知道，我在那里做得有多好！”
营销寓言99：
男孩懂得咨询自己所服务的客户，从中找寻自己的不足，以提高服务的质量。对于一个营销企业来说，只有以顾客为中心的公司才能获得成功，这需要企业向顾客提供优质的服务，同时要建设顾客队伍，而并非仅仅是改进商品。它们不仅应在产品工程方面驾轻就熟，而且在市场工程方面也应该很内行。
100致人“死亡”的香烟
更新时间：2009-10-23 12:05:39 字数:398
威尔逊是一个美国商人，专门经营香烟。这位商人运气不太好，几年来商品几乎无人问津，公司一直亏损，濒临破产。他百思不得其解，最后决定改变经营方法。
一天，他在商店门口画了一大幅广告：“请不要购买本店生产的卷烟，据估计，这种香烟的尼古丁、焦油含量比其他店的产品高1％。”另用红色大字标明：“有人曾因吸了此烟而死亡。”
这一广告因别具一格而引起电视台记者的注意，通过新闻节目，人们便对这一商店很熟悉了。一些人专程从外地来买这种烟，还说：“买包抽抽，看死不死人!”还有些人抽这种烟是想表示一下自己的男子汉气概。结果，这个店的生意因此日渐兴隆，现在已成为拥有5个分厂、14个分店的大企业。
营销寓言100：
促销要做到顾客容易接受的确不是一个简单的事情。这个时候就应该从人的心理入手。“逆反心理”是一种常见的心理现象，它不仅被人们利用在商业中，而且运用于生活中的各个方面。
101生命赛跑
更新时间：2009-10-23 12:06:06 字数:447
白天，兔子在前面跑，老虎在后面追，晚上老虎在一棵大树下休息，兔子就在前面的一棵树下休息，第二天天刚亮，老虎一开始跑，兔子在前面也马上跑起来。
创造万物的宙斯问兔子：“你为什么跑呢?"
兔子说：“我不跑就会被老虎吃掉！"
宙斯点点头却不解地问老虎：“兔子怕被你吃掉而奔跑，而你奔跑又是为了什么呢?"
老虎说：“我不吃兔子就会被饿死呀！"
兔子怕被吃掉而奔跑，老虎怕被饿死而奔跑，目的都是为了生存。
营销寓言101：
物竞天择，适者生存。商业竞争更是如此。营销人员抱怨不休：业务难做，疲惫不堪，此业最难。这种观念违背了太阳的魅力始于每日不懈地升起之原理。抱怨怎能产生朝气?上帝创造了人类，给人以不同的职业，在不同的职业里定会产生强者与弱者，弱ròu强食是一条亘古不变的自然法则。因此，要成为成功出色的营销员，首先应该有一种每日必须奔跑的惯xìng观念，并且以自然的行动来替代人为的抱怨，才能显出心态的从容和恒定的朝气，这样你就具备了鼓舞人心的魅力。
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