第二十三章分析对手
晚上，石磊和柳絮与张远东再一次见了面，张远东看起来来很疲惫的样子，一般来说，这种状态不应该呈现在他身上，特别是在别人在场的时候。身为领导者，他要给人以信心，不能轻易流露出这种状态，这会打击到身后众人的信心，导致人心动摇，散乱。
柳絮看着张远东这样，问道：“张叔叔，您没事吧？”
张远东坐下之后，摆了摆手，示意他们坐，说道：“还不是最近苏宁电子商务上线事宜，虽然早有准备，但想不到其他竞争对手的打击来的这么快”说完，看了一眼石磊，见他没有表示惊讶或者其他的什么情绪，只是摸着下巴在沉思。
“石小子，你对此怎么看的？”
石磊听见张远东问他，看着他说道：“互联网发展至今，一直以来都是竞争为主，电子商务这块，更是一片竞争激烈的红海战场，阿狸的陶宝，景东的景东商城，还有一号店，铛铛网，维品会等，更别说你们的老对头国美，出于企业战略发展的需要，对你们进行前期进行打击是很正常的。”说完，拿起桌子上的饮料喝了一口，看了看张远东。
柳絮过去给他又倒了一杯，张远东看着他，示意他继续。
“张叔叔的苏宁是老牌的线下零售巨头，布局广阔，在各级市场都有你们的货仓和门店，这是阿狸和景东还有其他几家所不能比的，至于其他几家更是比不上了，稍微有点威胁的国美在电子商务这块也已经落后你们，不过据我估计，他们看你们的动作，自己的线上布局应该也快要上马了。”
“当然，这点我相信张叔叔公司内部肯定也有人看出来了！”石磊说完耸了耸肩。
张远东看着他，笑骂：“就你小子滑头，你这个年纪有这些想法已经不简单了，叔叔们的思想也有点跟不上时代了，迫切地需要你们这些年轻人的学习啊！说说你的想法。”
石磊点摇了摇头，说道：“张叔叔谦虚了，您能把苏宁从一个销售门店带领到今天的国内零售巨头，怎么能说跟不上时代了，我们啊，就是有些不切实际的想法而已。”
说完看着张远东不吃他这套，又说道：“一号店不足为虑，铛铛网困居一隅，维品网和你们的业务并不重合，国美晚了你们一步，这些都不是威胁，唯一对你们有威胁的就是阿狸和景东了。”
张远东听到这里，说道：“哦，为什么这么说，阿狸对我们有威胁不假，但是景东最近不是陷入资金周转困局了吗，怎么会对我们有威胁呢？”说完跟石磊碰了一杯。
石磊和张远东碰杯喝完之后，继续说道：“首先我们要清楚电子商务的几种模式，c2g和g2b就不必说了，b2b模式，企业间的电子商务是最值得探讨和关注的，这点阿狸和张叔叔你们苏宁的企业互购平台，都这是这样的模式。”
说完舔了舔嘴，继续说道：“接下来是b2c，是企业在互联网为消费者构建的一个网上购物平台，消费者通过它，在互联网上购物，网上支付，这种方式极大的节省了两者之间的时间和空间，提高了交易效率，节省了一些不必要的开支。这点如苏宁，景东，卓越，铛铛，库巴等几家都是如此，后面一种就是c2c，未来这一块阿狸的陶宝已经占尽优势。”
“张叔叔的苏宁要和他们几家竞争，选好对手很重要，谁是朋友，谁是敌人；谁是可以合作的，谁是需要打击的，这点从前面我说的就可以得出了。”
张远东抬起酒杯抿了一口，放下说道：“你的意思是在b2b方面和阿狸合作，b2c方面聚集优势打压景东？”
“张叔叔不亏是积年历久的人物，我还没说完，您已经猜到了不错，苏宁现在还没有自己支付系统，和银行合作的话想必张叔叔比我更清楚银行的弊端，最好的合作对象必然是阿狸，如果不出意外的话，阿狸的杰克马今年必然会将ali一pay业务独立出来，这是苏宁的最好合作方式，到时候苏宁还可以在陶宝上线云商城，必要的时候还可以进行交叉持股，达成稳定的合作。”
“至于景东，虽然在各级渠道布局陷入资金困局，但是电子商务发展是大势所趋，这点很多人都看的到，我想现在今日资本，高盛，红杉，软银恐怕早就已经和景东高层进行接触了，他们度过难关不是问题。”
“我去年的时候就说过，苏宁选在这个时候上线，不仅仅可以早点参与竞争，还可以逼迫对手犯错，苏宁的宣传布局最佳时间就是在接下来的3个月时间里，我想这点张叔叔应该是可以把握住的。”
这个时候，石磊手里的杯子早就换成酒了，一杯一杯的，和张远东这种老江湖比，他前世加上今生，都略显稚嫩，强打精神，继续说道：“苏宁的优势是线下布局多年，供应链管理系统完善，对于用户和消费者可以就近服务，提高他们的用户体验，节省了大量的布局时间。金融危机期间，国家必然出台积极政策，鼓励经济增长，这是常态，对于互联网电子商务的支持必然加大力度，这是苏宁最好的机会；唯二能成为威胁的国美晚了你们一步，景东目前陷入困局，所以，只要在接下来苏宁不犯错，小心过渡，步步为营，国内电子零售巨头位置必然还有苏宁的一席之地嗯，呃”
说完就醉倒在桌子上了，张远东听着听着也来了感觉了，正想问，一看石磊喝醉了，顿时苦笑不得，说道：“这小子”旁边柳絮捂着嘴轻笑。
张远东瞪了她一眼，说：“还笑，去叫小李过来把他扶到房间吧”
柳絮见张远东瞪了她，说道：“哦，我这就去！”
张远东看着石磊，摇了摇头，心想今天怕是不行了，这小子满肚子想法，可惜还是太小了，没有足够的历练，不然可以作为自己接班人的重要辅佐力量的，今天这番话，对自己多有启发，反正还有几天，不着急。
另外一边，407寝室出去兼职的几人，也回到了学校，对于大学以前只有花钱，不会挣钱的他们，赚到了今天的第一笔钱，心情显然是激动的，虽然不多，一个人也就40块钱，但还是一起去聚了聚，嗯，要问什么地方最好，对于大学生而言，网吧当然是最好的了，几个人便约起去了离学校最近的新兴网吧。这时候还没有什么英雄联盟l一lc绝地求生吃鸡，几个人玩了几把cs，期间由于陈平枪法炸裂，打的对面摸不着头脑，还吸引了周围的人来围观，后面玩累了才换其他游戏玩。
老大李阳操作这自己的人物，叼着烟，说道：“你们说老幺去哪儿了？这家伙在寝室不常说话，看着很小，有时候比我还成熟。”
陈平说道：“谁知道呢！咱们几个就老七和他一个班，了解的最多，我对他的了解还仅仅停留在他的骚气上——用卫生巾垫鞋里面，嘿嘿。”
老七刘波见说道他，便说：“你可拉倒吧，是谁在军训的时候差点把卫生巾甩出来，吗的！你可是差点引起咱们经管院被人围观的人呢，还鸡儿说老幺骚”
陈平听他这话，一失手，操作的人物被人干掉了，停下来，抽了烟说道：“哎哎哎，老七啊，别哪壶不开提哪壶啊，像你五哥这么帅的人物，哪能啊！”
这时肖健也凑过来说道：“玛德智障，你要算帅，那我不已经帅到无敌了话说老七，你跟老幺走的近，你知道那家伙去哪儿了吗？”
刘波想了想，说道：“今天早上的时候我看见一张到南京机票，应该是去那边了吧。”
其他人你看我，我看你的，大喊了一声“操！”
刘波：“”
(本章完)
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