记得在创建高通之前，我有自己的一个小公司，那是一个普通的卖产品的公司，和后来的高通没有任何的关系。并且在经营理念上也没有什么特别的地方，只是在后来，我把这个公司卖掉之后才发生了翻天覆地的变化。
本来我是觉得自己的年龄大了，把自己的公司卖了来颐养天年。但是我看准了CDMA这个技术，我专门做成了出外的卡车和总部可联络卫星用的定位装置。资金就是卖厂子的资金。相对于后来的CDMA手机，那是一个比较大的盒子，比较笨重和粗糙，也不能用来传递声音。尽管是这样，卡车司机和总部也在为这些盒子能用来传递声音而自豪，为能够通过卫星定位和敲击键盘来传递即时消息而感到快乐。最初的CDMA产品赚到了一些钱。我此时产生了一个奢望：把这个东西变成被全世界采用的全球移动通信标准。在这种情况之下，我又成立了一个公司，利用这个公司来实现自己的狂想。这个公司就是今天的高通。
记得高通刚刚成立的时候，清一色的都是技术人员，都不懂得经营。不过，我们做了两个重要的事情，一个是将高通的CDMA技术提jiāo到了美国标准组织TIA和世界标准组织ITU，申请并被确立了世界移动通信的标准。另一个就是把CDMA的研制过程中所有的大大小小的技术都申请专利。这个步骤也是紧密围绕标准与专利进行的，这个战略让高通获胜于无形中。
经过三年的经营，我成功地将CDMA技术成功地“军转民”，终于实现了用来通信的个人移动通信。
把握经营模式
运营模式往往可以决定一个企业的成功与失败，这是非常关键的事情。消费者之所以选择你的产品来使用，是因为能实现他们的要求。作为一名消费者应该有怎样的要求呢？一方面是实用，另一个方面就是价格，只要把这两者之间的关系拉好了，余下的就好做了。
在美国，CDMA运营商提供了一部分补贴，所以CDMA手机的最终价格与中国的差异比较大。在美国，CDMA手机的价格一般是80美元和100美元。过去CDMA手机比GSM手机的价格要稍高一点，但是现在这种差距在很快地缩小。现在CDMA产业在全球发展得非常快，有许多厂家在生产，高通公司也一直在支持这项工作。我相信，随着联通CDMA的放号，GSM手机与CDMA手机在中国的价格差距会越来越小。
我觉得高通公司的收费是很低的，因为它在全球的发展都很快，这和专利费用和关系并不大。高通公司所收的钱是用在促进CDMA产业的发展上和，例如帮助厂家降低成本。从CDMA技术的优势和功能角度考虑，我觉得目前这个价格对中国CDMA的发展不会造成影响。如果CDMA专利费太贵了，运营商就不会选择CDMA技术。
同时，我们还看到GSM用户很多，这些用户需要一种经济方便、能够过渡到下一代技术的手机。因此，高通公司正在开发双模的手机芯片。这种芯片既可以用于IS95A也可用于CDMA20001X。我们针对不同的频段开发多频的手机。
在这样的理念之下指导着我们的生产，经营也逐渐模式化了。
选用人才
选择合适的人才是一个企业的重中之重。很多事情、很多时候都要很好地把握。我在人才的管理上一直都是用这样的思想，那就是只要是好的人才我就进行以下四个标准：选、育、用、留。
首先是选，就是从优秀的人中选取更优秀的；所谓育，就是把这些更优秀的人才进行教育和培训，使之成为战斗力更强的一支队伍；然后是用，就是把这个人放在一个合适的位置上，让他在这个位置上发挥自己的作用；最后是留，当这个人才的作用显示出来的时候，我就要。想办法把这个人，留在我的企业里。作为一个企业，培养一个人才是一件很不容易的事情，留得住人才就能留得住人心和市场。我一直都是这样想的，也是这样对我儿子说的。
无论处于一种什么位置，留下人才都是很重要的事情。留人才一靠物质，二靠精神。重要的还是精神，把人心留住，能形成强大的向心力。
阅读手记：代代相传的理念
我知道高通公司在2001年的7月到了中国北京，并在那里建立了中国CDMA研发中心。
雅各布带领着他的团队在这个中心的运作是很顺利的。他们通过技术转让项目，向中国的厂家授权厂商、运营商和政府机构提供软、硬件技术培训，比如在中心增加了CDMA20001X的应用展示。另外一项即将进行的工作，就是帮助中国的软件开发商，开发更多的应用软件，开发出不仅能够在中国使用，而且能够在国际上使用的应用软件。随着各种新功能加入到手机里面来，CDMA研发中心会针对不同的应用提供更多的技术支持。
我们知道高通公司的总部在美国圣地亚哥，在那有一堵厚厚的墙上镶嵌着高通所持有的CDMA的1400多项专利，横亘在一进大门的地方。
高通，一家专门经营和销售知识产权的公司。它所创造的赢利模式，几乎被所有的技术xìng公司艳羡不已，也正逐渐成为知识经济下顶尖企业的生存方式。而这些竟然都是雅各布来完成和实现的。
37．李维斯·史特劳斯的管理思想精髓：坚毅及睿智的适当结合
人物介绍
当我们提起牛仔裤的时候总是不能忘记一个人，那就是李维斯·史特劳斯，他是美国牛仔裤的先驱。在1849年，加州淘金热潮兴起，自巴伐利亚迁入美国的李维·史特劳斯，于1853年放弃拿十字镐与圆锹的奋斗生涯，率先将蓝颜料染在帆布上，做成工作裤在旧金山开店贩卖，从此开始了牛仔裤业的辉煌发展。
1873年LEVI’S发明注册了全球第一条钉口袋的牛仔裤，在此后150年时光的涤dàng中，当年的许多时尚都已经成为过眼云烟、灰飞湮灭，但当年仅20余岁的小伙子李维·史特劳斯所创办的小小商店，却成为日后叱咤牛仔裤业的李维公司（Levi Strauss&Co）。
李维斯·史特劳斯语录
我们处于一个竞争激烈的行业，我们需要把资源重点放在产品的设计和改进、市场营销以及搞好与零售客户的关系上。
——李维斯·史特劳斯
危机浮现
对危机的思想管理要从我曾经历的一次危机中来谈：
20世纪80～90年代了，我的牛仔裤遇到了危机，这个危机是在不知不觉中产生的。虽然我从1980年开始bào发xìng地扩张我的生产线，但是却一直都没有获得很好的利润，我不明白这是什么原因。
于是，我开始分析。通过分析，我发现是我的管理风格出了问题，我好象是在盲目地运营数据，并在这些数据之间打转，甚至栽跟头。事实告诉我即使是过去真的已经树立了自己的品牌，那也是没有什么用处的，管理和运营也是一个很重要的因素。
还是在1970年的时候，我选择了独自占领市场的方式，只在贩售高级品的百货公司陈列我们粗犷的牛仔裤，此方法曾在过去几十年为我赚了惊人的利润，所以，我相信成功还会继续。没有想到我估计错了。
20世纪70年代结束后的美国，大型购物中心（Mall）逐渐取代百货公司的地位。百货公司为了生存只好采取连锁方式，将分支迁移至购物中心，以期接近原先忠诚的消费群。然而这却为百货公司带来相当激烈的竞争，尤其是贩售包含LEVI’S产品在内的服饰部门受到的冲击最大。一路颠簸到90年代后，LEVI’S又遭受到竞争对手以低价促销及优质服务的迎头痛击LEV’S，根据纽约一家研究机构Tactical Retai lSolution Inc．所公布的数据显示，LEVI’S在美国的牛仔裤市场占有率，从1970年的70%下滑到1990年的30.9%，甚至1997年底仅有18.7%。而15到19岁的消费群占有率也从1993年的33%滑落成1997年的26%。这里的另一个原因就是我的服装没有跟得上时代的潮流，同时也忽略了儿童服装的良好市场。
领导时尚
时尚是一个很难把握的东西，但是还是会被细心的人发现。我觉得作为男士服装，特别是男士牛仔裤，如果以简单达到效果，那在这个行业中绝对能称得上是大王。比如让一个身材比较好的男士，穿上显示身材的一条直筒低腰的牛仔裤，紧实的双肩和有力的大腿轮廓通过牛仔裤显示出来，如果再配上结实平坦的腹肌，壮硕厚实的胸肌，那么男xìng的魅力就显而易见了。即使是瘦子或者是胖子，穿上它，也能感觉到轻松和自在。
我想，这就是时尚了。
还有一种时尚，那就是破牛仔裤。如果这条破牛仔裤是出自名门，那么它的价值也可以随着年代的久远而更加昂贵。好看的牛仔裤不一定只有那种看起来是全新模样的才好，那些似乎带点颓废，或伴随着洗涤次数而产生的自然褪色感，甚至是磨损脱线，才真正显现牛仔裤带有劳动意味的原始精神。
一旦将这样的时尚与名牌结合在一起，物质就显示出其特有的魅力。做为一名制作和销售牛仔裤的商人，想把自己的品牌做大，实现卓越，只能将自身的文化与眼前流行的时尚紧密结合在一起。并在不断地总结中寻找方法，用一种独特和有效的方法来处理这些问题。
恰到好处地改良
我是一个很勤奋的人，我无时无刻不在关心着自己的事业，我希望我能获得成功。但是获得成功是要付出代价的，我经常去一些矿区，仔细地观察劳动者的劳动特点，亲自体会和采取第一手的资料，然后想方设法把牛仔裤从面料到样式和颜色进行改进。
为了满足市场的需要，我们很重视对消费者的心理进行分析。1974年，为了拓展欧洲市场，我开始研究市场变化趋势，了解消费者爱好，向德国顾客提出了“你们穿LEVI’S的牛仔裤，是要价钱低、样式好，还是合身”的问题。结果很多的顾客说要合身。就是因为“合身”这两个字，我建议把每一种颜色和样式的牛仔裤进行设计，按照不同人的需要，结果设计出了大小45种型号。这样齐全的型号，让顾客在购买的时候很容易找到很适合自己的牛仔裤，因此我的销路就提高了很多。
然后是对销售网络的改良。我的销售网络包括70多个国家，他们的生产和销售都是统一领导的，他们是一个共同体。所以，我下派了很多的人进行市场调查，他们的调查为公司的下一步决策提供了依据。正确的市场决策，带来了LEVI’S公司的大发展。1979年，LEVI’S公司在美国国内总销售额达13。39亿美元，国外销售盈利超过20亿美元，雄踞世界10大企业之列。
营销变革的路子
我们坚持以统一的方式行销世界各地。在广告方面，只要做广告就要做全球化的广告。这样不仅能节省资本，还可以凭借着美国的文化给人以把世界统一起来的感觉，以为全世界的人都在穿这样的牛仔裤。在为宣传501牛仔裤的时候，广告的投资是50万美元，当时是找了个广告代理商做了一个系列的电视广告，只要把旁白改成不同国家的语言就可以了。这样做的效果是在30秒的商业广告上省下10万到100万美元不等的可观费用，从而使我们具备了降低营销费用的优势。
美国的文化是一个很重要的部分，例如，詹姆士·迪安（Jcoms Dean）几乎是日本所有LEVI’S广告中的中心人物形象。有的广告中表现的则是一群穿着LEVI’S牛仔的青少年驾着60年代出品的敞篷车绕着美国衣阿华州的杜布克市（Dubuque）兜风。而且，几乎所有的外国广告都以英语音乐为特色。但是，和美国人通常认为的LEVI’S产品只是普通结实的粗布衣服不一样，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为它是特别时髦的代名词。
这样的宣传在全球取得了很好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进LEVI’S成长的主要原因。海外市场创造了34%的公司总销售额，46%的未扣除公司费用和利息前利润。更为重要的是，公司国外业务正以五倍于国内业务的速度增长。LEVI’S还要寻找新的国际市场机会，正在向渴望拥有牛仔裤的印度、东欧和俄罗斯消费者销售牛仔裤。
变革是任何一个企业必走的道路，要变成一家朝气蓬勃、能够赢利的企业，一定要在瞬息万变的市场中找到先机，然后把握住自己的企业文化，这是我在营销变革的管理思想中的精髓部分。
阅读手记：经典与流行
在一个服装的企业里，一方面是经典的流传，不需要怎样地去改变，另一个方面是时尚时代的变化而改变的流行，这两个在表面上看是很矛盾的事情。
但是即使是再矛盾的事情也有其相同的地方。
当第一条牛仔裤诞生的时候，和流行没有一点关系，那个时候不过是一种工作服而已。李维斯·史特劳斯这个年仅17岁刚踏进新大陆的的德国小移民，穷困潦倒孑然一身，英文更是一窍不通，只能跟随哥哥做点小生意糊口。1853年盛行淘金热时，他仅带了一捆帆布至淘金地，试图卖给当地的淘金矿工，制作成帐蓬或是马车车蓬。就是这样的一个人，后来成就了一个牛仔裤的大品牌。这说明了什么？
在翻看李维斯资料的时候我看见这样的一句
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