第二天，何盎然早早便来到了长宜商贸公司的办公室，王福来没有到。
闲暇中，何盎然把沙发，办公桌椅擦拭了一遍，地面托得干干净净，暖瓶里蓄满了热水。
做完这些，王福来还是没有来。百无聊赖中，何盎然又回味起王福来昨天最后说的那段话来。
正确的产品，应该就是客户需要用到的产品。
正确的数量，是客户所需产品的多少。
正确的方式，即客户能愉快接纳的方式。
正确的地点，应该是客户允许指定或接受的地点。
正确的人，或许指需要产品的人或者其指定的代理人。
“兄弟，一个人嘀咕什么呢？”王福来推门走了进来，看着何盎然笑着说。
“噢，王哥，来了，我在想昨天你说过的话。”听见王福来说话，何盎然抬起头。
他赶紧站起来，为王福来泡了一杯茶：“大哥，喝水！”
王福来环顾了一下办公室的整个房间，满意地点了点头。笑着问道：“这些，都是你做的？”
“王哥，应该的！”何盎然赶紧说。
“对了，昨天说的话你领悟的怎样？说来听听！来，兄弟，坐！”王福来一指沙发，示意何盎然坐下说。
何盎然沙发上座下，转头看向王福来说到：“一个好的销售人员，应该急客户之所急，想客户之所想，为客户排忧解难，恰当的时间，恰当的地点，恰当的方式及时出现在客户面前。”
王福来听得不住点头：“嗯，悟性不错！看来没有看错你！”
“只是有些不明白，为什么还要经常和他们联系，并维持这个过程呢？”何盎然有些不解地问。
“能悟出这些，已经不错了。毕竟你还没有真正入行！”王福来看着何盎然笑着说。
“你问我为什么要经常和他们联系，并维持这个过程。那好，我来告诉你。其实你印象中的卖东西只是销售的最初境界，是简单的买和卖。付完钱，我给你需要的产品，以后再不相见。这就是所谓的一锤子买卖。这种生意又怎能持久？”喝了一口何盎然递来的热水，王福来又继续说到：“销售的第二重境界是积极寻找目标客户，找准客户的需求，为其分忧解难，建立客户资料，经常与他们互相沟通联系，也就是回头客地培养！”
“那还有第三，第四境界吗？”何盎然禁不住问。
“当然有，第三境界是精准客户的培养，可能还有第四，第五境界。我们现在只能算第二境界。至于以后其它境界，就看你自己的悟性和闯劲了。”说到这里，王福来哈哈大笑起来。
何盎然也跟着笑了起来。
“走，兄弟，今天别在这里了，一起跟我到门店转转。记住，只带眼睛和耳朵，要多听！多看！多学习！”
福来服装店，一百多平米的店面，装修虽不算豪华，倒也算得上整洁干净。琳琅满目的服装摆放的井然有序。店里面，有四个女孩正在招呼顾客看衣服。
何盎然紧随王福来的身后走了进去。
一个留着短发，青春靓丽的女孩从里面迎了上来。“老板好！”女孩说。
“今天销售怎样？”王福来摆摆手，笑着问。
“今天到现在总共卖了五套西装，两件皮衣！”女孩回答道。
“辛苦了！”王福来说道。
“噢，对了，介绍一下，这是我的侄女，名叫江小荷，这里的主管。这是何盎然，新认识的兄弟。”王福来指着两人分别说道。
“你好！”江小荷大大方方地伸过手来。
“你好！”何盎然笑着轻握了一下。
“小姑娘，你这衣服也太贵了。”一个女人的声音传来，何盎然等人不由自主的循着声音望去。
“好了，你过去忙吧，我们来就是随便看看！”王福来看向江小荷，笑着说道。
“那你们随便逛逛，我去忙了。”江小荷笑着离开，临走时不忘朝何盎然点点头。
何盎然不禁有些好奇，王福来也是一脸微笑地看着事情地发展。两人都是默不作声，何盎然更想知道这笔生意是如何成交的。
“大姐，您好？”江小荷过去跟那个女人打了声招呼，又转头向正在卖衣服的女孩循问：“刚才怎么回事？”
“江主管，这件衣服这位大姐来来回回看了好几遍，给她报了最低的价格，还是嫌贵。”女孩站在一边说。
“你去招呼其他买衣服的客人吧，这里就交给我吧。”江小荷对那个女孩说。
“大姐，您好。听店里刚才那位员工说您特别喜欢这件衣服，对吗？”江小荷望向刚才那个女人，笑着说。
“对啊，不喜欢，我站在这里做什么？可你们也不能卖得那么贵。做生意多少赚点就行了！”那个中年女人激动地说。
江小荷倒是不急不躁，始终微笑着说：“大姐，一看您就是个有品位，识大体的人。大姐，您看这件衣服跟您多配，多体面呀！再配上这条粉色围巾，更显出您的身份和尊贵。走在大街上，不止有多少回头率呢！”见那个女人有些犹豫，江小荷又趁热打铁，继续说到：“刚才我们的店员给您报的确实是最低的价格。这样吧，大姐，衣服确实不能再便宜了，不过如果您再选这条粉色围巾，我一定会给您最大地折扣。我认下了你这个大姐，只要您以后常来照顾店里的生意就行。您看这样可以吗？大姐？”
“好，好，好，你还真会说话。行，给我包起来吧。你这个妹子我也认了！”江小荷一番话说得那女人笑逐颜开。付完钱，拿着衣服高兴地离去。
何盎然自叹不如，心里不由暗暗说道：“厉害！确实厉害！”
王福来自始至终一句话也没说，他始终微笑地看着，不知是胸有成竹，还是钱多了不在乎？
回去地路上，王福来笑着问他：“兄弟，知道这单生意江小荷为什么会成交吗？”
何盎然笑了笑：“请王哥给分析分析。”
“首先，她摸清了顾客的心理和意愿。那个女人本来看好了这件衣服，只是人都有一种渴望被尊重和赚小便宜的心理，她想找到一种心理上的平衡。
再次，就是她会灵活变通。那件衣服其实还能更便宜，不过如此一来，顾客便会认为店里的其它衣服也一样，随便一砍价就能下来，以后再买别的东西也就不再完全相信。
还有江小荷巧妙地用一条围巾，解了这个局。一条围巾原本不值几个钱，经她一说，瞬间弥补了客户失衡的心理。或许那女人也明白这一点，只是，买东西要买个心理高兴。无疑，江小荷成功了！”
听完王福来的分解，何盎然发现自己越来越喜欢这个职业。
新奇，
刺激，
冒险，
富有成就感
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