焦卫东是个幽默风趣的人，凡事喜欢开个玩笑，可他却生活在一个实诚人的圈子里，每天在工厂的流水线上忙碌，但他的调侃幽默没有人有功夫欣赏，偶尔下班闲暇的时候聊天，别人因为不懂他的幽默，就说他喜欢吹死牛。
有很多人说焦卫东那张嘴适合去跑业务，焦卫东笑笑说没试过。上个月，因为工厂主管嫌他过于活跃，不适合严谨性很足的流水线工作，就把他给辞退了。其实焦卫东知道，那只是个借口，真实原因只是因为主管看上的姑娘经常和他出双入对罢了。
焦卫东上午去人才市场找工作，看到一家华信电子厂招聘宣传很搞笑，就试着挤过去要了一张面试单，一看对方正是招聘业务员，再想想以前人们的玩笑话，就下定恒心，一定要面试成功，当然，他也承认，华信电子厂开出的高底薪加提成也是吸引他的原因之一。
下午初进面试场地，焦卫东对几百个人的面试大场面不太习惯，他觉得这帮面试找工作的人都疯了，一个个和打了鸡血一样。但是他看到门口面试的是那么漂亮的女孩，还有那种气宇轩昂，英姿霎爽的架式，觉得很是羡慕，而当他看到白展堂的时候，只有一个感觉，那就是对方非常自信。他心想，一个人就得自信，只有相信自己，别人才会相信你。
白展堂当然不知道下面一众面试者的心态。
这场考试是完全自由的，你可以自己做，也可以去咨询别人，只要不大声喧哗，满地乱走也没人管。
白展堂很有耐心等着这三百五十二个人的答案，一种对于优秀人才的耐心。
陆陆续续有人交卷，白展堂基本当场就能定下这个人是否留用，不会让别人等，他有过很多次这种面试后等结果的经历，知道那是什么体验，焦虑，幻想等等，甚至让人错过很多机会，所以，他喜欢当场拍板。
“焦卫东？”
“是的”
“后天周一到龙岗街华信电子厂报道，我们将有一周的封闭式培训，能来吗？”
“可以，可以”焦卫东没想到面试这么简单，兴奋的挥挥手，走出了会议室。
“白总，他把你说的都答了耶，而且还多了两种办法”
“嗯，是个人才，以后可以关注下，下一个”白展堂将这个焦卫东留上了心。
最终的结果，三百五十二个人，面试留下了一百四十人，等到周一开始培训的时候，实际来了的只有102人，白展堂对于这个结果早有预料，业务员本身就是大浪淘沙的结果，三个月后如果这一百多人最后能留下来一半，就已经非常成功了。
一周的培训时间，主要集中在产品知识的培训，由邹小虎负责，业务谈判的培训与演练，还有临时抄写的一份公司制度，是由白展堂来培训，而且从驻地的队伍里找了两个战士，帮助打造销售团队的纪律性。
白展堂在培训的这一周，宋东来和刘建设也已经将拳皇97街机主板的生产线调整完毕，配套的显示器和外壳，摇杆，音响等设备也找到了相关的厂家生产，首批配件已经到达了华信电子厂的装配线上，只等白展堂一声令下了。
“滴滴”
“这就可以了吧？”白展堂刚培训完人员，为了不耽误时间，趁中午的时间，没有任何仪式，亲自按下了编程器的开关，给早已经制作完成的主板芯片开始录入数据。
“嗯，可以了”稍等几分钟，刘建设亲自把一块录入数据完成的主板安装到了机壳上，看着机壳随着传送带的游走，一个个零配件在各自工人的操作下安装上去，短短十分钟时间，一台崭新的拳皇九七街机就下线了。
简单试机后，白展堂过去将“检验合格”的标志给贴了上去，标志着第一台拳皇九七街机的下线。
白展堂看了下，外观很漂亮，吸取了一些时尚的元素，采用座式操作，更多采用了圆弧形设计，很圆润。
培训就剩下一下午时间了，白展堂决定给所有人制定一个台量任务，并且提高奖励。
“从明天开始，我们的新游戏机就要铺满大江南北，我们电子厂将启动为期三个月的业务冲刺季，这期间，销售提成提高到8。我们的游戏机零售定价是5888，目标客户群就是那些开游戏厅的老板，或者人流量聚集的店面，可以是饭店老板，可以是工厂门卫，只要他愿意买，我们就能卖，本季度内提成奖励上不封顶。另外，本月每人再额外提供200元的路费，大家有外地的，可以回家乡发展，我们不限制你们的工作模式，不限制你们的时间，不限制你们的能力，三个月结束，将按照销售业绩划分区域，将来，你就是你管辖区域的股东，老板，我们将有更大的舞台等着你们”。
一番激情澎湃的鼓舞，让这个新生的销售团队成员个个都象注了鸡血，激情澎拜，焦卫东之前从未见过这阵势，自然也受了感染，当大家签下冲刺目标的时刻，焦卫东再也按奈不住了，只见他噔噔噔跑上台去，在最高档次的目标板上签下了自己的大名，顿时全场哗然，让焦卫东的举动给镇住了。
大家都是没有实际操作过的新人，即使有几个从其他行业跳过来的业务员，也不敢制定那么高的目标，焦卫东尽管脑子聪明，但50万的目标可不是小数目。
白展堂邀请焦卫东上讲台发表感言，焦卫东初生牛犊不畏虎，调侃说：我看五十万的目标没人敢签，那不是方案失策嘛？既然签了，我焦卫东也把话搁在这里，如若达不成目标，提头来见！”
白展堂制定目标当然不是空穴来风，每台5888的零售价，这是参考其他市场上的游戏机订的价位，拳皇九七完全有实力碾压其他市面上的任何街机，何况价格还差不多。
经过试生产，整台机器的硬件成本，也已经明确，实际成本1480元，和刘建设，宋东来做过估算，加上研发团队费用以及采购样机的费用，只要销售出去100台，就能达到盈亏平衡，超过的每台扣除人工和物流成本等，每台利润能够达到恐怖的3500元。
“好，焦卫东已经立了军令状，我等着你凯旋归来，如果这次能够完成目标并且做到团队销售第一名，全国省区随便你挑一个，给你总代理权。其他人也一样，只要你们能拿到第一名，奖励一样”
白展堂希望，利用拳皇九七这个机会，将全国的渠道战略率先启动，以后将下沉到县，乡，镇。
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