2006年3月30日,在zj金融学院czj工商下沙校区连续举办了两场展示后,陈强宴请所有的参与者吃大餐。
莫干山路,绿地酒店。金壁辉煌的大堂,礼仪小姐谦谦有礼,“嘚嘚”的高跟鞋与灯光的华丽陶瓷地板声光相映,大气时尚。
陈强冷静地看看包厢里的每一张脸,感受着张扬生命的美好。
小汪c小张c东山c吴娇和两个美女,都帮忙张罗了这次活动,自然是座上宾。小云自从陈强吩咐聚会开始,就忙出忙入。定酒店,协调时间,把所有的细节都想好。看着安排安当的小云,心里庆幸:“娶妻当取小云!”虽然陈强与小云是男女朋友,更是默契的工作伙伴。
菜一个个地上来了:粉丝蒸蚧子,小头胞鱼,阳澄湖的大闸蟹,莫干山的篱笋海鱼湖蟹山珍,大厨的水准,金黄的灯下,色觉味蕾大动。
“强哥,这一顿得好几个了吧!”小张望看满桌的菜,带着口水欲流的感觉又带着不舍的感叹:“我的几个月工钱!”
小汪坏坏地笑,说:“小张可要跟强哥学几招。”
“是的,是的。”小张嘴着塞了一个小头胞鱼,含糊不清地说。
吴娇的大噪门叫道:“饭要吃,故事也要讲。臭小云,说说你爱人的英雄事迹我们听听。我们守着店,风闻了一些,说详细点。”
“来,举杯!”陈强示意大家碰了一杯,一口而尽。三钱的小杯,53度的茅台酒一下肚,酒的香味夹着菜香在包厢里散开。
“强哥威武!”东山一杯下肚,巴答一下嘴巴,意犹未尽的样子,又若回味无穷,打着火机点着嘴里一品黄山,“强哥的哄人水平就是高,上了一堂人生课,大学课堂也没学到。”
大家哂笑,道:“李东山,你个sd大老粗,专业学土木工程,当然没学到金融课。”
陈强第一次知道东山原来姓李,平时也就随小云叫,从没问过东山的姓。李东山,sd人,名字也起得有点意思。东山的说话带点含混的齿音,陈强留意到,却没问。正如姓氏般,陈强的原则是,平时多留意,关键时自然知。
“我就服强哥了,那天回去启发了我整夜,越想越睡不着!”东山叨着烟,手指熟练地捏了个烟诀。
“那可要竖起枕头想哦!”大家抓住笑点,笑成一团,“是想女人了吧。”
“强哥的设计真服了,售价50元的发掘出了480元的价值,噱头!”
“第二步噱头更绝,直接利用学习卡作文章,这在平时虽是拆来了附赠的。”
“噱头三,利用好出社附送的线上服务。成本没增加,噱头却不少!姐,你也是这样被哄到的吧。”
矛头指向了小云。小云拿起酒杯说:“呸,那点道行,还能哄我?来,先干一杯。”
“哥的圈套实在是高,一环扣一环,步步为营。掏出20元,掏出200元,掏出银行卡,步步深入,都是套路啊!来,为哥的套路,干了这三杯。”sd人酒量可不是盖的,东山喝酒可不含糊,一一监督着,各个都不能赖帐。男士三杯,女士一杯。
小云同舍的美女,面带桃花。
“哥,今天吃饭,可不会庆功这么简单吧。”小汪还是头脑清醒的,难怪能年年轻轻接替总管职位。
“今次这个活动,到止暂停吧。”陈强看了一下惊讶的众人。
“哥,不趁热打铁?刚刚起了个势!”东山说。
“我还想好好跟哥大干一场,走道杭城高校呢”小张心有不甘,“我又没外!”
“见好就收!”陈强知道必须解释清楚,他看着小云。
小云说:“别看我,我永远都支持你的!”
“快钱,要懂得见好就收!大家都知道,生意之道在于踏实这才是道。快钱是投机,是一种术。”
“玄了,玄了!”小汪说,“说人话。”
“道是根,不花哨,不玩小眼,这样生意名誉才能积攒起来。道家讲,道是正气。这样才是正根。道生一,一生两仪,两仪进而演万物,这是固本。我们是搞图书,名气尤其重要。”陈强端起酒杯,酒顺喉而下,肚子里暖暖的,“销售是术,讲的技巧,抓的人心。讲白一点就是抓住人的贪嗔痴,放大利用,适当用用赚个快钱尚可,久之不利。我们现在便是用小钱,抓贪便宜之心,大家都不是傻子,再用就会适得其返。”
陈强见大家冷了下来,说:“赚钱的机会,在于时机,资源。小汪c吴娇在商城,我们在终端,小强有车有工具,大家怕没机会?”
“忘了我们了!”同舍的美女大叫,“罚酒三杯!”
美人行酒令,陈强拉上众人一起陪酒去。
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