笔趣阁读书 > 科幻小说 > 科技图书馆 > 正文卷 第245章:大家都是明白人
    余承南和一名助理,在服务员的带领下走了进来。此时的余承南剪着平头,灰色的西装配着酒红色领带,看起来非常大气。见到陈默和赵敏后,立刻露出笑容。

    “陈总,赵总,好久不见。”

    “好久不见。”陈默和余承南握了握手。

    “小渔助理,你越来越漂亮了。”余承南看向小渔说道。

    小渔微微一笑:“谢谢余总。”

    “这位是?”一顿寒暄过后,余承南看向徐妍心,又看向陈默。

    陈默看了一眼徐妍心:“徐家麟的女儿,徐妍心。”

    “你对我的介绍,如果能把前半句去掉,那就完美了。”徐妍心伸出手,礼貌地对余承南笑了笑:“余总,您好,久仰大名,我叫徐妍心。”

    “你好。”余承南打量着徐妍心:“听说徐家麟有个好女儿,今天见到,果然是大家闺秀。”

    “谢谢您的夸奖。”徐妍心笑道。

    余承南刚在沙发上坐下,雷钧也在服务员的带领下,进入包间。在雷钧身边,站着两名男子,分别是欧珀的总裁陈明勇和维沃的掌门人范威,

    三位科技大佬联袂而来,让包间一下子热闹起来。

    “陈总,赵总,余总。”

    雷钧见到屋内的人后,也大步走了过来,陈明勇和范威也紧随其后,和陈默打招呼。

    几人都在沙发上坐下,开始闲聊起来。

    这次过来见面的,也只有四家主要手机巨头的掌门人,现在人已经到齐。

    这里聚集了国产手机界的大半壁江山。

    徐妍心看到这种情况,也识趣地退出包间。这些大佬聚在一起,谈论的生意,不是她这个局外人能够听的。

    场面安静下来后,雷钧率先开口:“不知道这次,陈总想怎么合作?”

    “你问赵敏吧,公司运营她负责。”陈默将目光投向赵敏,其他人的目光也看向赵敏。

    赵敏从小渔手中接过几份文件,递给余承南和雷钧等人。

    “你们手中的文件,是我们准备合作的合同条款,每个人都是一样的。”赵敏直接了当说道。

    此话一出,几人都微微惊讶,急忙仔细阅读手中的文件。很明显,行军蚁公司是真有想法授权多语种智能助手给他们。

    他们都曾想过,获得行军蚁公司智能助手多语种授权。但行军蚁公司只用于蝴蝶眼手机上,并不对外授权。

    这次准备授权,他们自然不会放过,特别是苹果siri智能的这个时期。

    “智能助手的功能,不用我多介绍。这次对你们授权的是多语种智能助手,相信各位也了解,我简单说说主要的条件。”赵敏说道。

    场上的人都竖起耳朵,等到赵敏的话。

    “这次授权,我们的收费是每部手机整机价格的52,按季度结算。”

    “52有点高了。”余承南说道:“赵总应该知道,我们每部手机的利润,并不是很高。”

    “我觉得这个价格很合理,难道你们有新技术后,手机价格还是原来的价格吗?不可能吧?”赵敏平静说道。

    “我们并不赚钱,大部分都被渠道商赚走了。”陈明勇开口说道。

    “确实,我们手机的利润,总共就这么点。”范威点头。

    “一个智能助手,两千多三千的手机,体验感直追苹果。升价是必然的,你们的手机价格上浮一成出售,赚的都是你们,我这个收费已经很低。”赵敏说道。

    场上的几人沉默下来。

    他们场上的几家公司,除了华微有高端市场,大米有中高端,其他品牌都是中端或者中低端市场。一台手机普遍两千多元,需要向行军蚁支付一百多元,他们上浮一成的价格并不多,确实能赚多一点。

    “有多语种智能助手,南亚,东南亚和欧洲市场,你们完全占据主动,中端市场进入中高端甚至高端,挤压三星苹果高端市场的份额,也不是不可能。其中的好处,不用我来告诉你们。”

    其他几人面面相觑,没有说话,似乎都在思考。

    赵敏的说法,确实是对的。东南亚,南亚和欧洲地区,很多地方都不用英语,多语种智能助手,明显克服这个问题,让他们在市场竞争中占据优势。

    如果不是行军蚁公司迈出国际市场的步伐受阻,现在行军蚁公司在手机行业,很可能已经超过他们。

    没有人敢开口拒绝合作。

    拒绝合作,后果他们都清楚,最严重的后果就是被场上的其他几家挤掉。

    行军蚁公司的智能助手,不是以前那种半吊子手机助手,这是真正的人工智能。刚出来的时候,他们就知道,这是手机市场的另一场变革的开始。

    处理不好,就像当初三星,苹果在智能手机出现之后,挤掉诺基亚和索尼一样。

    他们可不想成为下一个诺基亚。

    “每部手机的技术费150元如何?”雷钧开口。

    他的提议一出,余承南等人眼前一亮,也看向赵敏:“赵总,我觉得雷总的提议不错。”

    “不行。”赵敏想也不想,直接摇头。

    “太低了?拿加价10块,160元。按照我们几家去手机的平均价格算下来,160元接近平均价格的6,你们很划算。”范威开口说道。

    “不行。你们也不用议价,授权多语种智能助手,我们已经是很大的让步,价格方面不可能让步。”赵敏笑了笑,他们的算盘,她也知道。

    作为一名商场老手,不可能随便吃亏的,无论是她,还是场上其他人。

    因为汇率波动,物料成本上升,增量市场与存量市场的差异,还有手机竞争力的增强和用户原因等,这些因素让手机平均价格正在不断上升。

    她手上有数据,去年一年,手机价格普遍上涨,涨幅达到30,随着物价上涨,各种费用增加,手机价格只会越来越高。

    每台手机的授权费为160元,在一年内,看似他们吃亏。但手机价格持续上涨后,授权费还是160元。甚至他们进入中高端市场,授权费还是160元一台,他们就吃了大亏。

    “我不要你们的什么6,我们只需要52,价格方面不用说,大家都是明白人。”

    赵敏指了指文件。

    “合作是你情我愿的,我们已经拿出属于我们的诚意,接下来是看你们的了。合同的条款,你们拿回去,仔细看了之后觉得没问题,可以随时联系我们谈合作,条款有问题,也可以联系我。当然,你们现在签,我也不会有意见。”

    “好了,今天先到这里,工作重要,吃饭更重要。”陈默止住场上的话题。

    一行人走向饭桌,也叫工作人员开始上菜。

    “陈总,最近在忙活什么技术?说出来让我们开开眼界。”陈明勇问道。

    “你可是新一代引领风骚的人物,分享一下经验。”雷钧也半开玩笑说道。

    场上的其他人也附和。

    “把‘引领’两个字去掉。”

    陈默此话一出,场上的人都笑了起来。

    “我忙活的东西可是机密,不能说,不能说,说出来就没有神秘感了,你们先期待一下,答案日后揭晓。”陈默笑道。

    饭桌上的氛围有点轻松,都是在聊一些平常生活有趣的事。虽然他们是生意上的竞争对手,但私底下也可以作为朋友来交流。

    一直到饭局结束,众人都识趣地没有将刚才合作的话题带到饭桌上。

    在吃饭的时候谈生意,多少会影响心情。

    吃饱喝足后,几人稍微休息一下,就起身离开。

    接下来最需要研究的问题,就是行军蚁公司给他们的合同样本。刚才赵敏说了,只要他们通过合同的条款,随时找他们签约。

    现在苹果公司的s3刚出来,还在预售阶段。只要他们速度够快,在s3正式发行之前,他们也能和苹果公司争一次市场。

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