第109章 对赌协议
“可以采取捆绑销售、深度合作的模式来达成我们两家公司共同的目的。”
甘明远越听越糊涂，不解的问道：“什么叫捆绑销售、深度合作？”
“你们有扩大装机量的需要，我们公司同样有扩大玩家群体的需要，这样我们就有了共同利益，可以开展深度合作，而捆绑销售是一种模式。”
甘明远继续黑人问号脸，他实在是想不明白，万通公司和网通公司除了租用带宽这事儿之外，还能有什么其他联系。
2001年，捆绑销售还远不及20年后那么普及，对于一个东州市网通的经理而言，没听说过也是很正常的事。
但齐嘉很快给出了具体做法：“即日起，凡是新办理网通宽带的家庭用户，可获赠《传奇》公测1.1版本客户端光盘一张，另外，还可通过网通固定电话充值《传奇》点卡，先享受，后付费！”
“这？办宽带送光盘，这钱谁出？”不愧是市场部经理，一听到这个立刻就先考虑成本问题。
齐嘉马上回答道：“当然是我们公司出，一张光盘的钱我们还是给得起的。”
甘明远追问道：“通过固定电话充值呢？这个我们公司可是要分成的。”
“规矩我当然懂，50%对50%，对半分。”齐嘉毫不犹豫的抛出了一个令对方无法拒绝的条件！
这时候其实电话充值已经在某些城市兴起了， 但还没有全面铺开，而东州网通也开通过其他电话付费业务，比如电视点歌啊之类的，但却从来没有这种一上来就直接敢五五分成的条件！
大多数委托公司都要在这上面斤斤计较，因为他们觉得你不就是有个座机嘛，按几个数字就可以白白挣钱，大头当然不可能给你嘛！
但齐嘉却深知拓展游戏人群的隐形成本远没有明面上的那么简单！
别的不说，2021年，随便拉一个手机游戏APP，不管你采用什么手段帮他拉人，只要是合法的，人头费十几块、几十块的比比皆是！
而有些渠道商，甚至只能分到30%甚至更少！
和2021年相比，如果只需要花几块钱的光盘成本，再加上50%的点卡分成，就能牢牢的把网通新开用户大几率转化为《传奇》的付费玩家，这么好的机会，齐嘉又怎么会错过呢？
甘明远反问道：“可你如何敢保证，这样做就一定能让我们网通公司完成年度用户目标计划呢？”
但没想到，齐嘉却没有立刻正面回答他这个问题，而是身体往后一靠：“甘经理，您还记得我们今天来这里的目的是什么吗？”
“当然记得了，不就是谈你们租用带宽的事儿……等等，怎么到现在你还没提过这事儿啊？”甘明远这才隐隐感觉到了一丝不对劲。
齐嘉微笑道：“因为我们马上就要谈了，接下来才是重点。你先报价，200M出口带宽，一个月的费用是多少？”
听到谈正事儿，甘明远赶紧正襟危坐的从公文袋里掏出网通的相关收费标准，递给齐嘉一份：“目前我们按月收费，200M出口带宽一个月是20万。”
200M出口带宽20万一个月，这算下来就是1000元1M带宽！
齐嘉听到这个数字的时候下意识瞟了瞟对方。
这他妈也太贵了！
2001年的20万，说是2021年的200万也不为过！
而且这仅仅只是200M出口带宽而已！连20年后的一条家庭普通千兆光纤的上行速度都不如！
也正因为是2001年，华国互联网设施还很薄弱，所以价格贵是再正常不过的了。
再说这还仅仅是网通而已，齐嘉打算租用的电信带宽，是2000M，而且电信的报价，肯定要高于联通的1M1000元的价格！
齐嘉现在需要破冰，需要尽快拿下一条线路来证明《传奇》公测运营即将展开，所以直接谈租用带宽的价格，很难和对方立刻达成一致。
所以齐嘉才先提出合作共赢解决对方新增用户任务目标的问题，再谈租用带宽，目的就是将前者作为谈判筹码！
“200M一个月20万，我们完全给得起。”齐嘉淡淡的说道：“不过，如果我们刚才讨论的目标能够因为我提出的合作措施让贵公司完成年度任务，扩大市场份额拉进和电信的差距，我想贵公司在租用带宽的这笔业务上，是不是也应该拿出一些诚意呢？”
甘明远这算是听明白了，但他也不是刚入职场的愣头青，怎么可能因为你一两句话，一个看上去“简简单单”的措施，就相信你齐嘉能帮他们完成目标了？
于是甘明远微微摇头道：“齐总，大家都不是三岁小孩儿，你刚才说的措施我听明白了，但你们公司投入不高，大不了就是多送一些光盘，我不清楚光盘的市场价，就给你算10元一张好了，即使新装2000家宽带，你们成本也不过就2万元，这和我们租用带宽一个月20万元的业务量相比，只不过是九牛一毛，就这个条件，我不觉得你这算诚意。”
“再说，完不完得成，那还是两说的事情呢！空口白牙，谁不会吹？”
齐嘉早就知道对方会这么说，马上给出了回应：“当然不是空口白牙！所以合作合同上，我的想法是签署一个对赌协议。”
“对赌协议？那是什么？”甘明远听到一个完全陌生的名词，又懵逼了。
对赌协议，在前世是一个投资界广为流传的名词，而社会大众也在自媒体时代都已经了解了，基本上只要是一个高中毕业生都听过这东西。
但在2001年，要和一个市场经理解释对赌协议，恐怕还是要说得比较直白一点对方才听得懂。
“很简单，我们在签订租用带宽协议的时候，标注一些条件。”
“如果按照我们的措施，能够有效提升网通新用户量，完成你们的目标，带宽租用费用就要降价！”
甘明远追问道：“如果办不到呢？”
齐嘉平静的回答道：“那不但不降价，我们还要额外付出违约金，每个月都给。”
“这……具体怎么个标准？”
“我这里已经有一份初步意向方案了，您可以先看看……”
齐嘉将准备好的意向方案递了过去，又道。
“这个合作如果谈成，我相信，贵公司在年底这几个月的业务量，一定会得到大大提升！而且，这是一次双赢！”