“王爷您想想这发卖一事都是现场论价第一需要缴纳保证金总不能随便来一个只有三瓜两枣的也来凑热闹吧那层次就低了没准儿就成了笑话所以银票只收海通银庄的户部账户都开设在海通呢怕什么？第二现场发卖事后就要履约你不能现场出了风头事后却反悔那你这保证金就要作为赔偿没收另外你要履约这都动辄成千上万两银子谁还能带现银来不成？朝廷只认海通银庄的银票这不是变相的把这些想要出风头也好真心实意来捡漏的也好商人们的户头都给拴在了海通？”
冯紫英侃侃而谈“这可都是来自大江南北、边墙内外的豪商巨贾我甚至让人带信去内喀尔喀和女真人那边察哈尔和土默特人那里也托人去散发了消息包括佛郎机人和红毛番以及日本、朝鲜的商人们就是要造一场声势让咱们大周内外的商贾们都知晓都明白这海通银庄就是咱们中土第一银号童叟无欺信誉至上流通海内外……”
忠顺王听得眉飞色舞双眼放光忍不住抚摸着下颌“紫英这岂不是意味着天下有钱人皆入吾彀？”
冯紫英哑然失笑“王爷人家的银子是人家的不过是借海通银庄这条渠道实现流通便利罢了咱们是借人家的银子生财他们则得了交易流通便利另外一拨人则能借贷救急可谓皆大欢喜相得益彰三全其美了。”
“哈哈哈哈这不就是尽入吾彀了么？”忠顺王抚掌大笑“孤不会贪图他们的银子孤只是希望他们能一直在海通银庄开号流通咱们海通最重要的资产是什么就是这信誉二字只要信誉在那么便没有谁能赢得了我们不过紫英你提到的那个叫什么风险控制对就是这个风险控制孤后来细细琢磨过深以为然一旦风险控制不好借出去的银子收不回来而人家存进来的银子或者是走咱们这个海通渠道流转的银子取不出来那信誉就完蛋了这海通银庄也就废了所以这一点我们宁肯谨慎一些也要求安稳保信誉是第一位的无论内外……”
冯紫英心中也有些讶然他之前几次和忠顺王谈论过海通银庄的经营模式也就是类似于近代银行的运作模式还以为这位王爷不会太理解没想到人家是一点就透而且还会举一反三回去之后还能反复琢磨这就不容易了。
看来自己还是小觑了这个时代的人啊只要你给他一些点拨人家一样能琢磨出许多道道来。
像风控自己也就是简单介绍了一下这位王爷就还真的悟出其中门道了金融这一块最重要的是什么就是信誉只要金字招牌在就不愁发不了财但是同样这信誉也是需要无数金银才能铸造出来的。
“王爷放心我吩咐过我表兄此事最关紧要广州号现在是发展速度最快的甚至超过了京师和扬州现在不少佛郎机商人和红毛番商人都已经接受了咱们海通银庄的银票下一步表兄也和我说起过苏禄吕宋也是必须要去的甚至巨港和满剌加也要去日本朝鲜也要去这才能实现我们海通四海的目标但是我们发展虽快风控却不能丢信誉更要捍卫这是底线……”
现在海通银庄分号不断增长但是发展势头却有快有慢。
像广州号是最耀眼的已经隐隐有超越京师和扬州两大重心的趋势当然现在还不行但假以时日广州号肯定可以成为龙头也就是说现在京师占据北地魁首扬州成为江南独秀广州则尽揽岭南和南洋之利相比之下像大同、汉阳和西安这些地方分号虽然也开设起来但是发展势头却远不及这几地。
段喜贵算是锻炼出来了冯紫英的想法是等到年底段喜贵把广州局面稳定了就让他回来执掌海通银庄总号负责整体规划和经营了。
贾琏在扬州也算稳扎稳打胆子小在这个时候不是坏事扬州商业繁盛只要稳住局面就有丰厚的利润回报这也是冯紫英对贾琏的要求。
反倒是贾芸在京师号这边因为就在自己眼皮子下边什么事儿都可以请示自己胆子更大风格更激进尤其是主动和女真、察哈尔、内喀尔喀诸部的商旅进行放贷经营支持汉地商旅与蒙古与女真进行贸易逐步将与蒙古、女真的商业贸易网络纳入海通银庄可以通过对这些地区的资金流向进行监控掌握蒙古和女真那边社会民生情报倒让冯紫英颇为看重。
在冯紫英看来海通银庄的金融属性固然重要但是通过这种金融支持把边疆乃至边墙外的蒙古、女真与海外诸国的贸易网络监控起来也是一个极其重要的作用现在大周局面越是困难这方面情报就越发重要甚至可以说只要掌握了这些情报蒙古女真这些地方的物资流动和价格波动便尽在掌握一旦他们有大规模的军事行动便能提前掌握赢得先机。
“紫英这个时候孤才觉得当时孤的入股是多么明智可笑孤的那些个堂兄堂弟乃至远房亲戚们当初还觉得是给了孤几分薄面勉为其难的入了股现在呵呵……”忠顺王捋须微笑。
戏肉来了冯紫英也抿嘴微笑“怎么这些皇室宗亲们后悔入股入少了看到分红眼红了？”
“不是怎么地？”和聪明人说话就是轻松忠顺王笑了起来“去年分红孤拿了大头这帮人便眼红得不行一直在孤耳旁聒噪说能不能增资扩股孤就说这银庄是生金蛋的鸡既然能生金蛋那又何必再增资扩股就用金蛋继续扩大经营便行这帮人都憋着嘴巴难受了……”
“呵呵王爷这是打他们的脸啊。”冯紫英也抚掌轻笑“不过海通银庄发展势头虽好但是要实现海通天下的目标却还远……”
忠顺王端起茶杯抿了一口认真倾听。
“去年分红丰厚也是考虑到给大家一分念想毕竟当初入股大家也是冒着一些风险的新生事物谁都没有见识过都需要摸索前行现在看到了希望大家有热情也可以理解但今年可能就不会有那么丰厚的分红了京师号和广州号乃至汉阳号都在扩大经营京通二仓的亏空使得京中粮食保障缺口甚大而且北地旱情严重今冬明春肯定难过我已经给贾蔷和汉阳号那边打了招呼让他们大力支持从湖广贩粮到山东、北直以及京师的粮商们哪怕利息给得低一些也要支持……”
“哦？”忠顺王咀嚼了一下冯紫英话语中的意思试探性的问道：“紫英听你的意思并不拒绝增资扩股？可咱们海通盈利丰厚何必增资扩股？真要增资扩股也不必非要找孤这些亲戚们外边无数人伸长脖子想要入股呢孤可是替你顶住了很多人甚至得罪了不少颇有来头的人呢……”
“只要不是皇上想要入股那就没事儿。”冯紫英开了一个玩笑“海通虽然盈利丰厚但是不要只看到利润看不到风险这两年虽说时局不靖但总体来说还算平稳西南战事无关大局起码影响不到海通的生意但今后呢？居安思危而且我们还有许多需要扩张深挖的区域所以股本越丰厚人脉越广阔才更有利于我们做大做强王爷前期顶住是必须的让他们眼红眼馋现在放开一个口子他们才能更珍惜也才能更为我们所用……”
忠顺王摩挲着下颌“皇兄那里倒不至于但是孤那几位侄儿还有宫中的几位娘娘可都很眼馋呢胃口也不小……”
“哦？”冯紫英迟疑了一下“几位贵妃娘娘也有心？”
“紫英谁能没心呢？”忠顺王悠悠一叹“连皇兄都说如果他不是皇帝他也一样动心啊朝廷当初就该也入股一份不过现在朝廷是真没银子而且一干士林文臣也反对与民争利觉得有辱朝廷斯文损伤朝廷威信……这去年分红虽然再三要求保密可这又怎么遮掩得住？娘娘们呵呵头发长见识短哪里能忍耐得住还有她们背后的娘家呢？”
冯紫英点头这还需要掂量一番他固然愿意见到海通银庄继续扩大规模和影响力但是也不能不考虑像宫中贵妃们和皇子们都来入股带来的影响当然只要有忠顺王这个忠实盟友在倒不惧怕他们生事作妖但也需要考虑周全。
“怎么样紫英你掂量掂量如果要增资扩股如何来平衡乃至将这些新来者的影响压到最低都需要斟酌一番。”忠顺王当然也不希望这些人影响力太大影响到海通银庄的运作在他看来也只有冯紫英的掌舵才能让这样一艘巨舰安稳的航行才能保证自己的利益。