黄大奋从口袋里掏出了一根烟“有的事情，刚开始做的人永远不会知道。但做过几次的人就会发现里面的规矩。这个世界上为什么会有老手和新手，就是这个道理。开店这方面，我对比你就是老手，而你就是新手。”
路桥点着脑袋“你说的这些都有道理，可我想知道我开兔咖哪里错了”
“水里的生物能离开地面吗”黄大奋忽然来了一句。
路桥摇了摇脑袋“会被闷死，它们没有水没有氧气。可有的”
“你想说有的生物可以短暂离开水面是吧青蛙娃娃鱼甚至反过来说有的哺乳动物甚至能在水里自由自在的生存对吧鲸鱼海豚甚至还有生活在陆地，依靠水捕食的海豹海象反过来有水里依靠地面繁殖的水蛇海龟”黄大奋说着吐出了一口香烟，并将香烟递给了路桥。
路桥思考着如果黄大奋想难为自己，也不会把这些例子说的那么详细。这一套说辞似乎好像是黄大奋背下来的一样，要么以前有人跟他说过要么他跟很多人说过。
“我不会抽。”路桥摇着脑袋。
黄大奋笑着说“水里的鱼也不喜欢外面的空气，陆地的生物喝水但也不能在水里生活。”
“你的意思我要适应”路桥看着黄大奋举着的烟还是下意识的摇着脑袋。
“好了，我不跟你开玩笑了。其实我也不会抽烟，这一包烟跟了我快三个月了。上一包有一年多了，但我会学着适应。就是嘴巴进嘴巴出不过肺，这样就好像我就是能生活在水里的海豚，或者在陆地上产卵的海龟。他们两个地方通吃，你明白我的意思了吗”黄大奋说着扔掉了烟头踩灭，收起了香烟对着路桥笑了笑。
“你这些话的意思，有点像见人说人话、见鬼说鬼话。”路桥思索着说。
“商场就是战场，能适应才能生存。但生存不一定代表活的很好，有的人能坚持自己的原则。这是很好的一件事情，但学会变通才能适应下去。我们现在开始说你店里的问题，就是关于这个生存和变通的话题。”黄大奋说道。
路桥点着脑袋，没有反对黄大奋的话语。至少黄大奋说到这里，几乎都是跟生意有关的事情吧你融入不到对方，对方应该也不会和你做生意。但自己做的应该是咖啡厅的生意，跟商人应该没什么关系吧
路桥思考着，黄大奋再度开口“你要开的是咖啡厅，那么你有没有相关咖啡厅来的都是什么客人我打个比方，我开的是宠物店，所以宠物店来的都是小年轻居多。年轻人喜欢养猫养狗，当然也不排除老年人，老年人一般待业在家也会喜欢养一只小狗。所以我宠物店的构成是大部分的22岁成家或者在出租屋生活的年轻人，和小部分待业在家的老年人。”
路桥点着脑袋“喝咖啡的大部分都是白领，玩兔子的大部分都是年轻人。所以我的构成应该是大学生和白领对吧”
黄大奋点着脑袋“相对的，那么我能保证。成家之后有了孩子的男女很少会养动物，小朋友大学生没有钱养动物。他们养动物的比例就会少一些，所以他们不是我的生意对象。但这只是相对的，也会有例外。那么你思考一席，你这行生意肯定有什么人不会来喝咖啡”
“老人讨厌动物人的”路桥立刻反应了过来。
黄大奋点着脑袋“我之前说了，水里的动物能上陆地，陆地的动物能下海。都是为了生存，只是单纯的活着没用。那么你有没有想过去适应老人或者适应讨厌动物的人这样你就等于是个会下海的海豹，或者能上岸的海龟了。”
路桥瞬间一下子被点通了，对着黄大奋说“让自己的生意，做到赚别人赚不到的钱。”
“你真是聪明，那么我们再来说一下你店的最大问题。你也知道你的店开在老城区对吧你回忆一下老城区都是做什么生意的我能明确的告诉你，这里可没有你要的白领，也没有你想要的大学生。都是你不要的老人，和一群嫌弃狗狗吵、嫌弃我们施工扰民的人。”黄大奋带着笑容说。
路桥明白，自己做错了。这一步棋，直接就下到了最不该下的地方。
“这里都是一些商店、副食店、老人的服装店、手工毛衣、电器修理、理发店这些都是和生活息息相关的”路桥说。
“那么会有人因为生活必须，喝一次咖啡吗”黄大奋几乎是在话题中再一次的抽打了路桥。
“听君一席话，胜读十年书。”路桥思索着说，开在这样的老街里确实吃力不讨好。
黄大奋摇着脑袋“哪里哪里，我只是单纯的比你走过更多的歪路罢了。我想说这里没有年轻人的生意，所以你吸引不到外面的年轻人从闹市区过来的话。最好能吸引老年人的目光，不管是免费的东西还是把价格写的足够便宜之类的。你要把握住身边的资源，你知道旅行团吗”
“扯得有点员，旅游的吗大巴车那种”路桥反应过来。
“是的，你知道吗旅游团时常会来个99元七天游之类的活动。老年人看见了之后就会组团的来，平时去一趟都要八九百的地方，九十九搞定老年人就会觉得自己赚到了实惠。但你想旅行团这样赔钱的做一件事情可能吗肯定是不可能的，他们会在这一路上给老年人推销保健品。你想想一路上大巴车那么多时间也只能坐着听他们说不是吗这说着说着是不是就有可能促成交易了对吧很多事情都是这样的，只要你能举一反三。”
路桥点着脑袋，把黄大奋的话放在了心上。毕竟黄大奋也是个开店的老板，他的话肯定是管用的。路桥第一反应是想到了昨天嫌吵的老人，这里确实都是老人居多。喵呜咖啡如何吸引老年人这成了路桥心里的一个难题。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com