第八9章免费的午餐
五金鑫华机械厂与桃园机械厂，是北部区仅有的生产水龙头的两个厂家。桃园机械厂是街道办企业，五金鑫华厂虽然也打着街道办企业的牌子，但实际却是一个私人厂家挂靠的。
五金鑫华厂的老板，姓刘叫刘鑫，长得虽然矮，但属于那种吃什么都不长肉的类型，瘦瘦的样子却不显得矮了。只不过却像别人都嫌弃了他似的。他的父亲叫刘华，倒是长得富态，跟他儿子完全就不是一个模子。
刘华原来是桃源机械厂的技术副厂长。退休后却不愿意只是溜溜鸟，散散步，他觉得自己还能干两年呢！
刘华见他们街道办的一家搞加工生产的0来个工人的五金手工厂家，因为经营不善，正面临倒闭危险。刘华找到街道办，以500元的价格购得此厂，条件是不得解除这0来个工人的工作。
刘华把这个五金厂改名为华华五金厂，又以街道办的名义向银行贷款10万，然后以绝不与桃源机械厂抢客户为誓，购得桃源机械厂旧车床10台及相关设备，从而让华华机械厂的车床增加到15个。他屏弃了原来的旧产品，也做起了水龙头的生意。
说句实在话，刘华对自己的娘家还是很讲信用的，真的没有与桃园机械厂争夺过客户，生产出的水龙头都是销往外地。
刘华对技术和管理还是很有一套的，5年的时间就把华华机械厂从原来的15个车床，增长到50个，生产能力翻了两翻。
但随着年龄的增长，他觉得自己对生产和管理是力不从心了，于是把厂子权力的接力棒交到了儿子刘鑫的手上。
此时的刘鑫才0来岁，充满的锐气，与斗志。他一心想要干出一番成就，免得别人在背后对他指指点点，说他靠老父亲才能坐上这个位子的。他要向世人证明，他比他的父亲更行！
在刘鑫的眼里，只有两种人和事物，一种是可以被他利用的，于是他要尽情的利用，一种是不可能被他利用的，这就是仇敌了。
桃源机械厂毫无例外的就属于第二种，他生产水龙头，对方也生产水龙头，这就是竞争对手啊！竞争对手当然不可能被他利用，那不是仇敌是什么？
刚开始的时候，他销到外地的产品，还是很受欢迎的，基本上就是，他生产多少，就能够吃下多少，可这两年情况就变了。
随着新型材料塑胶管的问世，与之配套的塑胶水龙头产品的问世，他的铁质水龙头越来越滞销。塑胶水龙头因为价廉物美，逐渐抢占了市场，逐渐蚕食着他的客户。这使得他不得不收缩地盘，买不出去的产品，积压在仓库里，物满为患。也使得他把眼光盯向了还没有塑料水龙头的北部区。
北部地区向来是桃源机械厂的传统客户，要想抢这种客户的订单可不是件容易的事儿，你必须要满足两点之一才有可能。或者你的价格比别人的低，或者你的质量比别人的好。
质量他没法跟桃源机械厂比，所以他只有打价格的主意。他把水龙头里的铜芯换成铁芯，卖出去的售价比对方的价格低五毛，这样他总算从别人手里抢夺了一些客户。可没多久，人家的价格，也降了五毛。不得已，他把铁芯换成塑料芯，价格再降五毛。
塑料芯的水龙头，用不了半年，塑料老化，水龙头内漏水，人家只得又要换新的水龙头，这当然属于坑害消费者了。不过，这事在刘鑫看来，简直是不值一提的事一桩。
这么便宜的水龙头，你还想用多久？用上半年也就差不多了。像桃源机械厂那傻子一样，一个水龙头用上10年，那你不断生产出来的水龙头卖给谁去呀？而且他那可以用10年的水龙头，跟我这只能用半年的水龙头相比，在外表上看起来都差不多，只是里面的芯不同罢了，普通消费者老百姓，谁会有事没事去打开看那个芯呢？而且他们也没有打开那个芯的设备与技术，所以放心好了。
谁知道没多久，桃园机械厂的水龙头，也再次降价了，也降了五毛。他一打听，原来人家是实施技改了，降低了成本，所以有了降价的空间。
对人家的技改，刘鑫很是眼热，但他也知道这个他没法复制。人家是几十年的底蕴，技术员是大专甚至是本科，而那数控车床的工人，则全是高中以上文化程度，可他的厂行吗？除了他的父亲，有个中级技术职称，其他的，包括他本人，都不过是初中毕业，学毕业，甚至还有没读过书的家庭学院农业系的，而高中毕业的总共也只有那么三四个人而已。
就在他一筹莫展，干着急的时候，在一次同学聚会上，他得到了一个消息，这个消息是在协联机械厂上班的一个同学无意中透露的。
在他深深的叹气，说生意不好做，产品积压，销售不出去，连工人的工资都发不出去，拖欠着的时候，一位在协联机械厂上班的姓郝的郝同学，出于对同学的关心，又因为喝了酒，道:“你怎么不找……找一个粗腿抱抱呢？”
刘鑫不解的道:“谁是粗腿啊，咱这样的厂，抱的上吗？”
这位酒精熏头的郝同学得意洋洋地炫耀道:“你听说过国营华……华光集团吗？”
不等刘鑫回答，这位好同学自顾自的热情的介绍道:“华……华光集团是华……华南4517后勤部队与……与光……光电子集团联合投……投资50个亿开发加……加林摩托的生产销售。他广发英……英雄帖，不……不管你是中国还是外国，不……管你是国营还是……是民营，都……都可以把你的产品带过去参……参加竞标。我们厂准备参……参加简单的链轮产品竞标……”
听到这一消息，刘鑫如获至宝。觉得这是摆脱困境的唯一方法。这位郝同学当然被他立即拉入了可利用人的名单首位。
对未列可利用名单首位的人，刘鑫当然是要极尽拉拢之能事。同学会后，刘鑫立即的热情地开车送这位已是醉的不省人事的郝同学回家，并慷慨地为这位郝同学装修“烂屋”。
所谓“烂屋”，当然是这位好同学的自兼，其实只是入住的有些年份了，墙壁上划花了些，有些地方脱了些皮罢了。
刘鑫以关心同学的名义，装作毫不在意的样子道:“我最近装修房子，那装修队的以为我是老板，买了好多的装修材料。他肯定与那卖材料的是一伙儿的，或者得他了的回扣。害得我房子装好了，还剩了好多的材料用不完，不如我拿来把你这房子给弄一弄？反正那些材料在家里摆着也是摆着，还占地方，而且时间久了，坏了就浪费了。”
于是这些多余的材料就用在了郝同学的墙上，让好同学的“烂家”转眼换脸变成了“新家”。
刘鑫的目的当然是不言而喻的，天下可没有免费的午餐！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com