天蒙蒙亮，顺溜就出了门。
凭借着身为导游的老关系，成功说服几家书店参与合作，只是在和武馆老师的接洽中却不顺利。
很多老师都怕夹带贩卖这练气筑基丸会砸了自己的招牌，尤其是一些有名点的老师更是直接拒绝，唯恐坏了名声。
任凭顺溜磨破嘴皮子也没有几个老师有意向合作。
回到家中，发现谢动已经离去，只得将情况告知父亲。“爹，老师们都不愿意合作，这可怎么办？”
“书店那边情况怎么样？”
“有幻剑c天鹰c翠微c逐浪c天地等六家书店愿意合作。”
“那还可以，比预想中好很多。”
“可是”
刘溜溜安慰有些急躁的儿子道，“顺溜，别着急，等晚上谢哥回来，他肯定有办法的。”
“好吧。谢哥一定有办法。”
待到傍晚时分，谢动从瑞和门中赶来。
这几日天天来回奔波，纸鹤的寿命直线下降，耗费的灵石越来越多，这让谢动很是肉疼。
顺溜将白天的进展一说，两眼勾勾地望着谢动，期盼他的谢哥能够有妙计。
“顺溜，你是说老师们都怕砸了招牌不愿意推广我们这练气筑基丸是吧。没有关系，我们还有办法。”
“什么办法，谢哥快告诉顺溜！”
“呵呵，顺溜别急。”说着谢动拿出一粒练气筑基丸，“这些老师精得很，他们在选择传授的时候已经将责任甩得一干二净，如果直接说我们的丹药能够助力于修炼的话，到时弟子没有成功，他就有责任。所以我们要做的就是帮他们洗脱责任。”
“怎么洗脱责任？”
“有效收费，无效退款！”
“什么？”顺溜和他爹都难以置信，天底下还有这等好事儿，“那我们不是要赔死。”
“怎么会呢，”谢动笑了笑，“你们再好好想想。”
“按照谢哥您的说法，我们的这个练气筑基丸没有什么药效的，吃了一般都没有效果，如果有效再收费，无效就退款的话，相当于就是免费送给别人，亏大发了。”顺溜用蒲扇拍着脑袋喃喃自语道，“可是谢哥却说不会，到底是为什么呢？”
一旁的刘溜溜也陷入深思。
谢动挥打着蒲扇，当他第一次知道这种手段的时候也是觉得商家有病，可认真分析之后才发现买的再精也没有卖的精。
实际上就是个概率问题，用超高的暴利涵盖可能的支出，从而获取较高的回报。
到底还是刘溜溜脑子活，很快就反应过来，“我们只找那些传授成功率高的老师，只要能够做到两个弟子出徒一个，我们都有得赚。如果老师出徒数量越多，我们赚的越多，老师也赚的多。”
“爹，这是为何？”
“假设我们和一个老师合作，老师现在教授两个弟子，都购买了我们的练气筑基丸一百枚，其中一个弟子出徒，那么我们可以收入一千灵石，扣掉实际成本四百灵石，加上老师的提成两百灵石，我们还可以赚四百灵石。”
“是这样的吗？”顺溜一时半会儿还想不过来，“可是如果老师教的都没出徒呢？”
“所以，我们就需要顺溜找出徒数量多的老师合作！”谢动拍拍顺溜，“能不能挣更多灵石就看你的了。”
“可是，容易出徒的名师收费都很高，他们会看上这点提成吗？”
“谁会嫌灵石多呢？我们已经帮他们洗脱了责任，反正没成功就退学徒钱，学徒也不好多说什么。这下对老师来说简直是给他们送灵石。”
刘溜溜点头附和，“嗯，蚊子腿也是肉啊。”
“那我该怎么给他们说呢？”
“你就这样说”谢动将谈判的思路告知顺溜。
“嗯，好的，顺溜明白了，明天就按照谢哥您的说辞给他们说。”
“对了，书店那边他们答应怎么合作？”由于刚才顺溜只是说了有几家书店有合作意向，但具体谈判情况如何，谢动还不知道。
“几个书店的掌柜认为谢哥您这个想法很好，但是呢他们都说这样对他们好处不大，反而会占用他们的店铺空间，所以提出另一个方案。不过我说要考虑一下，并未答应他们。”
“什么方案？”
“他们觉得我们的练气筑基丸没有任何名气，前期根本没法带动销量，不如改为买心法送几粒试吃，再单独销售，这样可能效果更好。至于提成呢，则按照收入的五分之一提取。”
谢动思考了下，果然姜还是老的辣，几个掌柜的思路比自己清晰的多，而且用收入结算也比书本结算简单，对大家都有利，只是这个提成比例有点小高。
“这样吧，顺溜，明天一早你再去找这几家书店掌柜，告知他们心法赠送多少丹药我们不管，但是赠送的丹药也要记入销售收入，提成的比例降到一成五。然后呢，我们这个丹药以后就只在他们几家书店销售，其他书店一律不合作，保证他们的货源优势。答应的话就签订协议，后天就供货。”
将合作的基调定好，谢动三人又琢磨起包装宣传的事情来。
按照刘溜溜的想法，每个琉璃瓶内装丹药两百枚，上面再打上独家标记。
谢动并不认同，他认为两百枚意味着顾客就要掏两千灵石，增加了顾客的考虑成本，改为一百枚一瓶不仅便于携带，同时价格也降到一千灵石，能够更好地让顾客接受。至于独家标记则为实尚早，只需要在包装上写好药名即可。
两人互不相让，最终谢动部分接受了刘溜溜的意见，在瓶子上加上独家标记并进行编号。
“这样我们就能通过标记和编号判断货源出处，从而避免几家店互相倒货”
“他们为什么会倒货呢？”顺溜说出了谢动的疑惑，在谢动看来，这几家书店根本没必要互相窜货。
“谢哥，您想想，如果有家书店卖的特别好，但是没有货，他会怎么办呢？如果从其他销量不好的店铺拿货，是不是可以少交提成，而供货的店铺也可以多挣点灵石呢。”
奇才，奇才！
谢动忍不住拍手叫好，“顺溜他爹，您真是商界奇才，我自愧不如！”
刘溜溜被夸得有点不好意思，“哈哈哈，我只是用最坏的想法度人罢了。”
“爹和谢哥一样厉害呢！”
“小子讨打，当然还是谢哥厉害。”
一时间，小院儿中皆是欢快的笑声。
笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com