梅城某大学城的对面，有一个美食广场。每天在入口处的街道两侧，总有很多小摊贩在这里摆地摊。赵天长觉得这里是自己摆地摊最合适不过的地点。
这天晚上，他带着一百条牛仔裤和简易的挂衣服工具，就是类似晒衣服用的那种不锈钢架子，来到这条街道。
街道两侧，可以摆地摊的位置有限，好的位置早就被别人占据了。赵天长只好找了一个没人愿意要的角落，默默地支起架子，将二十条牛仔裤，整整齐齐地挂上去，当作样品。其它的则堆在地上的纸箱里。
夜幕降临，从各所大学涌来朝气蓬勃的大学生，当然，其中居多的还是女大学生。女人天生就钟情于美食，那些不乐意吃食堂的女生们，下了课，就纷纷往美食广场涌。
在吃饭的同时，她们也会成群地，边走边逛，看看路边摊上的小玩意儿，一旦遇到自己喜欢的，也会毫不犹豫地买下。
所以摊贩们都说，其实还是大学生们的钱好赚，尤其是女大学生们。
起初赵天长对此话也是深信不疑。但，仅仅只是摆了一个晚上的地摊，他就开始强烈地怀疑这个说法。
晚上十二点。美食广场已经关门了，门口漆黑一片，坚守到最后的地摊主们也都开始收拾自己的货品，准备回家。
赵天长也是这坚守到最后的其中一员。
然而，和其他人全都收获颇丰，满载而归不同，他的心情是无比沮丧的。
因为，整整一个晚上，他居然连一条牛仔裤都没有卖出去！
他也想不通这究竟是为什么。
说地段吧，这里绝对是黄金地段。
说客源吧，这里客源也相当充足，并且大部分都是有效的目标顾客群体。
说货品吧，他的货品充足，而且质量也很好。
说服务态度吧，他的服务态度绝对没话说，一晚上都是满脸热情的微笑，对人诚恳，对事认真。当然了，这天晚上他没有一个机会为顾客服务而已。
那问题究竟出现在什么地方呢？
赵天长百思不得其解。
这天晚上，辗转反侧，想了很久，他想是不是因为自己这天运气不太好，要不干脆明天再看看吧。
现在，妹妹已经来到医院照顾母亲，赵天长可以一门心思摆地摊。
第二天晚上，他早早来到自己的摊点。
结果又一次出乎他的意料，他又是一条牛仔裤都没有卖出去。
这次他将原因归结为自己太腼腆了，可能摆地摊，就应该大声地吆喝吧。
第三天晚上。
橘黄色的路灯光下，他站在自己的地摊前，身后是两排挂起来的牛仔裤，脚下是两个大大的纸箱。路灯将他的影子拖得好长，夜风也吹乱了他的刘海。
他站在那里，朝着络绎不绝，花枝招展，浑身散发着香气的女大学生们，热情地微笑着，不遗余力地向她们推销着自己的商品：“美女们，走过路过，不要错过啊，款式新潮，质量没话说的牛仔裤，只要200元一条了啊”
大部分路过的人，看都懒得看他一眼。
两个挽着胳膊的女生，穿着时髦，一边吃着臭豆腐，一边循着喊声，漫不经心抬起眼皮，望了他一眼，然后十分默契地相视一笑，眼神里和笑容里满满都是轻视和不屑。
赵天长似乎觉得这些女生们经过他的地摊时，步行速度都瞬间加快了一样，似乎一点儿都不想在这里停留。
又一晚的地摊收工，依旧一条都没卖出去的赵天长，有些崩溃了。
相邻的那个地摊上卖的都是毛绒玩具，此时，地摊老板乐得合不拢嘴，嘴里斜叼着一根香烟，歪着头，眯着眼，用大拇指蘸着吐沫数自己手里一大叠钞票，虽然多半是十块五块的，但加起来，数量依旧相当可观。
看得赵天长羡慕极了。
他收拾好自己的货品，轻轻叹了一口气，走到那个染着黄色头发的摊主面前，弱弱地问道：“大哥，你今晚卖的真不错啊！”
那个黄发小哥抬起头，目光里似乎一根钉子，定定望着他，似乎在骂他：“你小子怎么说话的？”
赵天长意识到自己的话有些歧义，赶忙补充道：“我是说你的毛绒玩具。”
小哥这次终于露出得意洋洋的笑容：“嘿嘿。”
赵天长趁热打铁：“那你能告诉我，为什么你的东西卖的这么好，我的牛仔裤一条都没有卖出去呢。”
小哥斜斜地觑了一眼赵天长的地摊：“哼，牛仔裤，你居然来这里卖牛仔裤？还200元一条。现在都什么年代，这些女生们谁会在地摊卖牛仔裤啊？”
赵天长迫不及待地接了一句：“那她们都在哪里买啊？”
小哥一脸恨铁不成钢的表情，“说你笨，你还真是笨啊！她们都在淘宝，不知道吗？即使不淘宝，也都到商场买裤子去了，谁还会在地摊上买你那玩意！我说你小子，过来摆地摊，也不好好想想，卖点什么不好，你居然卖牛仔裤，哎！”
赵天长挠了挠头，心想这位小哥说得在理。可能自己真的是卖错东西了。
现在摆在赵天长面前只有两条路。
要么换个货品种类。
要么换个地方摆摊。
但是呢，这些货品都是明朝首富沈万三给自己的，并且限自己在七天之内摆地摊卖完，并且赚到至少2万元。
货品是换不了，但换个地方呢？放眼望去，整个梅城，再也没有一个地方，比大学城这里人气更旺的了。
所以，赵天长别无选择。
所以，第四天晚上，赵天长再一次来到这里。
这天晚上，他除了受到女生们的冷落和嘲讽之外，还受到了相邻这个黄毛小哥的鄙视，他现在基本上都懒得跟赵天长说话了，看他的眼神，就是一种朽木不可雕也的无奈表情。
这天晚上，赵天长一如既往地一条牛仔裤都没有卖出去。
第五天晚上，情况仍然无比严峻，仍然没有一个顾客光顾赵天长的地摊。
第六天晚上，赵天长心想，现在这种局面，自己肯定是无法完成任务了。但，如果自己就这样全军覆，一毛钱都没有赚到，自己也太没面子了。
不如，能赚到少就赚多少吧。
赵天长决定打折促销。
从晚上七点开始，他将价格定在160元，依旧无人问津。
晚上八点，他将价格调整到120元，还是没有任何效果。
晚上九点，他咬了咬牙，他将价格调整到100元，还是没有人买。
赵天长心里拔凉拔凉的。
晚上十点，他抬头望了望夜空，长长地叹了一口气，将标识着：“优质牛仔裤，50元一条赔本大甩卖”的a4纸贴在了身边的牌子上。
他充满期待地望着那些已经吃得满嘴油光，打着饱嗝，急匆匆地往学校方向走去的女生们。
他多么希望，能有一个人停下来，问问他的价格，然后十分豪爽地从钱包里掏出钱，买上一条。
可是这个世界上似乎没有他这号人存在一样。
他就像夜晚的空气。
晚上十一点，赵天长彻底绝望了。
他耷拉着脑袋，有气无力地开始收拾自己的地摊的时候，突然一个戴着眼镜的女生走了过来，用很文静而礼貌的声音，问道：“你这牛仔裤真的只卖50？”
大喜过望的赵天长抬起头，连连点头：“是的。”
“那好，我买一条，喏，给你钱。”
这个女生长得还满清秀的，身高大约168的样子，所以买了一条大号的。
第六天晚上终于以50元的价格成交了一笔，赵天长心里稍微得到了安慰，总算是开张了。
然而让他没有想到的是，当第七天晚上，六点半，他准时来到这里摆地摊的时候，他的小摊前面，已经排起长长的队伍，穿着时髦浑身散发香气的女大学生们，手里攥着红色的钞票，迫不及待地望着他
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